日志
- 分享 厂家发布新品时的六大死脑筋（上）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看，厂家在发布新产品时 ...
- 分享 零售店产品组合的基本方法（下）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的： 1， 引进的产品不能太先进 消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们 ...
- 分享 零售店产品组合的基本方法（中）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？ 1， &nbs ...
- 分享 零售店产品组合的基本方法(上)
- 零售店产品组合的基本方法 经销商课题研究者 / 潘文富 先把次序明确下来，先得要有产品组合，确定产品类别后，然后才是选品。 先说说这个 产品组合 如果每个产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。 ...
- 分享 关于员工作案
- 无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。 在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合 ...
- 分享 厂家给经销商的业务人员发证书
- 作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。 ...
- 分享 赚钱新门路：做个促销活动代理商
- 解决问题 ： 各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 。 利润来源 ： 厂家支付的促销活动执行费用 。 武汉的周老板主要是做休闲食品的 ， 产品线主要集中在薯片 、 瓜子 、 类产品 ， 由于产品特性所在 ， 这类产品的线下促销活动特别多 。 虽说是厂家来出钱来策 ...
- 分享 厂家花心怎么办？
- 经销商问题研究者/潘文富 一 个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升 ...
- 分享 经销商管理问题的汇总
- 这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： 一、坚持不在自己身上 ...
