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日志

分享 终端客户就是业务员的兵权
2024-2-21 10:38
潘文富 打江山的时候,皇上需要将军们带领大军扫平敌寇,屡创奇功。待无战事,将军们手上的兵权,则又是让皇上头疼的事,眼瞅着士兵们只听将军的,皇上还得出钱财粮草供着,想搞个调动也很难,动不动人家就来一句: “将在外,军令有所不受。” 经销商老板一样有这个痛苦,下游零售客户早期都 ...
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分享 厂家赋能经销商,图的是什么?
2024-2-4 16:09
潘文富 以前就是简单的培训,后来叫增值服务,现在又叫赋能,就是厂家在技术层面对经销商有些帮助,主要也就是上上课,提供些系统工具,参观些市场。单次搞的叫论坛,多搞几次就叫商学院了,再大点就叫战略伙伴陪跑项目。 这事一般都是厂家主导,都是生意人,厂家这钱花下去,总得要图点什么吧,常 ...
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分享 酒的三种卖法
2024-1-17 10:48
潘文富 近期与酒商打交道的比较多,酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中,有死掉的,有被库存撑到半死的,有把酒水生意做成鸡肋的,也有小日子过得不错的,还有积极拓展渠道新市场的。当然了,生意做的好不好,与地域无关,与老板年纪无关,与生意规模体量无关,与老 ...
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分享 小店管人的五个基本点
2024-1-8 14:53
潘文富 这里指的小型店不是连锁店,就是最原始的私营小店,诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等,原本也是老板自己值守,后来是因为忙不过来,才开始考虑要请店员。当然了,外请的店员数量也少,一般也就 1-5 位之间。 只要是请了人,就得要有对应的管理,虽不能像大企业那 ...
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分享 如何不做好基本工作也能获得成功
2023-12-27 11:36
潘文富 勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。 国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,觉得不确定因素太多,还是落袋平安,马上兑现最稳妥。 ...
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分享 公司改革,犹如鱼缸换水
2023-12-14 09:50
潘文富 鱼缸的水,时间长了要换,不然水会越来越浑。不过,换水不能一次性全换完了,不然的话,鱼受不了,虽然是出于好心地换水,却会导致鱼儿们的死亡。 公司的改革也是如此,因为外部市场环境的变化,竞争的加剧,或是因为公司自身转型升级的需要,传统的管理或经营模式已经玩不 ...
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分享 业务员回来说客户觉得价格高了
2023-11-10 14:29
潘文富 业务人员回来,报告给老板最多的问题就是价格问题。 客户说价格高了,说外面有更低的价格,还能拿出若干证据出来,要么让价,要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后,老板头也大,也认为现在市场价格太乱,总是有不讲武德的竞争对手乱放低价,搞的大家 ...
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分享 厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫
2023-10-18 15:51
潘文富 与对外销售工作相配套的,是内部的销售管理。 销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能,业务量不大的时候,简单的手抄单,纸面账,面对面沟通,微信短信等措施也行,甚至靠记性也行。但业务量放大之后,再靠这些肯定是不行了,销售管理工作的数字化、 IT ...
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分享 经销商选新品的四个基本逻辑
2023-10-8 10:08
潘文富 关于经销商的选品问题,先说两点: 1. 选品时不要当恋爱脑,老板自己主观上喜欢,觉得一定好卖的,就认为业务团队、终端、消费者都能接受。 2. 不要抱着养儿防老的思路,认为儿子越多,自己的晚年越有保障,孩子没有管教好,养成了废物,不但不能给你养老,反 ...
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分享 经销商生意的三种形态
2023-9-25 15:47
潘文富 首先,经销商生意的技术含量不高,对经营者的学历和专业技术并没有太高要求,且进入门槛也低,规模大小自定,只做一两个街区的批发也可以,做整个中国的总经销也行。 不过,从生意运营形态来划分,经销商的生意可初步分为三种: 一、配送商 顾名思义,就是以配送为 ...
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第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

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