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日志

分享 一定要脱离产品谈招商
2024-4-25 14:41
潘文富 传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出: 1 . 产品的原料 、 生产工艺 、 品控检测 。 2 . 产品质量 、 等级 、 功效 。 3 . 产品所获得荣誉和市场地位 。 4 . 产品所带来的利润 。 5 . ...
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分享 员工不是被招聘进来的
2024-4-17 16:04
潘文富 公司发展需要人怎么办?招聘啊 怎么招聘? 1. 根据需要,起草招聘启事。 2. 发布招聘启事。 3. 强调行业有多好,强调公司有多好,强调待遇如何,强调未来发展前景如何。 4. 介绍待遇情况。 5. 提出岗位要求, ...
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分享 什么是小型门店的底层结构
2024-3-26 10:20
潘文富 小店,小生意,老板一个人全部搞定,这生意结构理应是简单的。 但是,生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构,尤其是 ...
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分享 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点
2024-3-4 16:56
潘文富 关于生意的发展,有几个基本点: 1. 生意的发展,不在乎起步时的规模大小,关键是起步后的发展速度。 2. 生意没有原地踏步,要么前进,要么后退,萎缩,甚至关门。 3. 基于成本的固定增长和竞争的加剧,生意只能向前看向前走。 专卖店的生意,虽然体量 ...
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分享 终端客户就是业务员的兵权
2024-2-21 10:38
潘文富 打江山的时候,皇上需要将军们带领大军扫平敌寇,屡创奇功。待无战事,将军们手上的兵权,则又是让皇上头疼的事,眼瞅着士兵们只听将军的,皇上还得出钱财粮草供着,想搞个调动也很难,动不动人家就来一句: “将在外,军令有所不受。” 经销商老板一样有这个痛苦,下游零售客户早期都 ...
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分享 厂家赋能经销商,图的是什么?
2024-2-4 16:09
潘文富 以前就是简单的培训,后来叫增值服务,现在又叫赋能,就是厂家在技术层面对经销商有些帮助,主要也就是上上课,提供些系统工具,参观些市场。单次搞的叫论坛,多搞几次就叫商学院了,再大点就叫战略伙伴陪跑项目。 这事一般都是厂家主导,都是生意人,厂家这钱花下去,总得要图点什么吧,常 ...
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分享 酒的三种卖法
2024-1-17 10:48
潘文富 近期与酒商打交道的比较多,酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中,有死掉的,有被库存撑到半死的,有把酒水生意做成鸡肋的,也有小日子过得不错的,还有积极拓展渠道新市场的。当然了,生意做的好不好,与地域无关,与老板年纪无关,与生意规模体量无关,与老 ...
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分享 小店管人的五个基本点
2024-1-8 14:53
潘文富 这里指的小型店不是连锁店,就是最原始的私营小店,诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等,原本也是老板自己值守,后来是因为忙不过来,才开始考虑要请店员。当然了,外请的店员数量也少,一般也就 1-5 位之间。 只要是请了人,就得要有对应的管理,虽不能像大企业那 ...
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分享 如何不做好基本工作也能获得成功
2023-12-27 11:36
潘文富 勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。 国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,觉得不确定因素太多,还是落袋平安,马上兑现最稳妥。 ...
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分享 公司改革,犹如鱼缸换水
2023-12-14 09:50
潘文富 鱼缸的水,时间长了要换,不然水会越来越浑。不过,换水不能一次性全换完了,不然的话,鱼受不了,虽然是出于好心地换水,却会导致鱼儿们的死亡。 公司的改革也是如此,因为外部市场环境的变化,竞争的加剧,或是因为公司自身转型升级的需要,传统的管理或经营模式已经玩不 ...
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第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

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