日志
- 分享 经销商的产品驱动与管理驱动
- 潘文富 早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做 得 越好 ， 促销活动持续不断，货就卖 得 越多，钱就赚 得 越多。 九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步 ...
- 分享 消费行为的背后
- 潘文富 按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。 毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。 第一，首先 ...
- 分享 00后员工的试用期工资怎么定
- 潘文富 员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。 当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。 老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不 ...
- 分享 要不要给终端店员价格浮动权？
- 潘文富 连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了 ...
- 分享 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
- 潘文富 招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。 招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题 。 那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以 ...
- 分享 一定要脱离产品谈招商
- 潘文富 传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1 . 产品的原料 、 生产工艺 、 品控检测 。 2 . 产品质量 、 等级 、 功效 。 3 . 产品所获得荣誉和市场地位 。 4 . 产品所带来的利润 。 5 . ...
- 分享 员工不是被招聘进来的
- 潘文富 公司发展需要人怎么办？招聘啊 怎么招聘？ 1. 根据需要，起草招聘启事。 2. 发布招聘启事。 3. 强调行业有多好，强调公司有多好，强调待遇如何，强调未来发展前景如何。 4. 介绍待遇情况。 5. 提出岗位要求， ...
- 分享 什么是小型门店的底层结构
- 潘文富 小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。 但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构，尤其是 ...
- 分享 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点
- 潘文富 关于生意的发展，有几个基本点： 1. 生意的发展，不在乎起步时的规模大小，关键是起步后的发展速度。 2. 生意没有原地踏步，要么前进，要么后退，萎缩，甚至关门。 3. 基于成本的固定增长和竞争的加剧，生意只能向前看向前走。 专卖店的生意，虽然体量 ...
- 分享 终端客户就是业务员的兵权
- 潘文富 打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句： “将在外，军令有所不受。” 经销商老板一样有这个痛苦，下游零售客户早期都 ...
