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日志

分享 小型便利店的基本经营推进逻辑
2021-2-24 15:20
潘文富 小型便利店,是指营业面积在 30—100 平方米,值守人员 1-2 人,商品 SKU 品类数量在 1000-2000 个左右的小型零售店。 从新店开张到生意正常,是要有个过程的。这个过程不是一个被动自然等待的过程,而是得要店老板主动来推进,按照一定的逻辑关系来推进,可别指望一步到位 ...
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分享 业务人员说忙的背后
2021-2-6 14:59
潘文富 老板在销售部门搞点改革,或是打算增加销售指标,阻力肯定是有的,业务人员必然有各种反对,最常见的理由就是:最近很忙,业务很忙,没时间,顾不上。 业务人员说现在业务工作很忙,主要是想说明这几点: 1. 自己正在为公司创造业绩, ...
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分享 算出新品进场好机会
2021-1-21 11:14
黄静 新品难进场,因为新品太多了;新品好进场,因为终端需要! 如何让终端感觉你的新品就是他需要的,这是新品获得进场机会的关键点。 采购要找的是能生蛋的鸡,你要做的就是给采购算个账,算算你的鸡有多能生蛋。 作为供应商,你要让采购相信你的新 ...
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分享 小公司的人事管理思想调整
2021-1-5 15:38
潘文富 再小的公司,只要有员工,哪怕这个员工还是你侄子,就会涉及到人事管理。要招聘,要培养,要安排工作,要发工资,要协调矛盾,要安抚情绪,要防备员工干坏事。 “无为而治”是高度的理想化,一般的老板就别想了。再说了,能保持高度自觉,主动进取的员工,还能吃苦,还能 ...
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分享 老板进阶的三项修炼
2020-12-22 15:35
潘文富 从小老板到大老板,是个不断进阶的过程,或者说,是不断自我修炼的过程,在眼界、思想、行为等等方面的修炼。 看得越来越多,想的越来越多,想明白的事情也越来越多。其实这生意也没那么复杂,把其中一些核心关键点搞清楚了,就具备上轨道快速发展的基本条件了。这里简单先 ...
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分享 员工状态低迷的10个检测点
2020-12-2 14:27
潘文富 虽说大家都爱钱,但决定员工执行力的,更多却是个人的情绪。员工状态低迷的时候,执行力必然也会同步下降。不过,这员工刚来的时候,情绪也都挺好的,为啥干着干着就下降了呢?中间必然是存在些原因,通过这 11 个检测点,可初步推算出原因所在。 1. 老板信誉 ...
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分享 产品已经上架,为什么就是不动
2020-11-16 13:43
潘文富 这里指的终端门店,不是大型 KA 卖场,是小型的单品类专卖店,例如烟酒店、母婴店、化妆品等等 作为上游厂家,通过与当地经销商的通力合作,花费了不少力气和代价,终于完成了终端开发、铺货进店、上架陈列、新品推广等工作,可产品就是不怎么动量。看着市场费用一笔笔投下 ...
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分享 管理就是提前把事情复杂化
2020-10-19 15:24
潘文富 在商业领域,多数老板们是不屑于谈管理的(经营,市值,发展才是大家关心的)。尤其是小老板,认为这管理就是没事找事,几句话说明白的事情,非要搞出一堆规章制度出来;或是把简单的事情复杂化,管理过多甚至会搞死公司的;或是觉得公司做大了才需要管理,现在生意小就用不着了。 ...
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分享 员工真的把事情搞定了吗?
2020-9-28 15:26
潘文富 在老板看来,之所以花钱请员工来工作,就是要执行老板的各种指令,完成各项工作,或是去解决各类问题,最好是少花钱多办事。 工作推进中遇到困难时,老板希望员工想方设法去搞定,而不是听员工的各种抱怨,各种问东问西,各种解释,各种强调客观原因,各种讨价还价,等等。员工的这 ...
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分享 小公司人事经理的基本工作逻辑
2020-9-15 10:44
潘文富 人多了,对应的人事管理工作要规范化,有些公司开始设置人事经理的岗位,本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作,诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。 但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后,发现这工作很难开展,招人难 ...
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第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

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