日志
- 分享 优化考核方式，减少员工抵触
- 潘文富 考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制 。 理想化的结果是劳资双方都满意 —— 员工活没少干，老板钱没少给 。 但是，现实中， 大 多数公司的考核机制很难做到公开 、 公平 、 公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。 客观的来说，建立 ...
- 分享 厂家心目中的理想化经销商
- 潘文富 几乎没 哪 个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模 、 实力 、 发展取向 、 管理能力 、 经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难 的 原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。 当然了，厂家也会尽量提升经销商的合作质量及业绩产 ...
- 分享 经销商的产品驱动与管理驱动
- 潘文富 早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做 得 越好 ， 促销活动持续不断，货就卖 得 越多，钱就赚 得 越多。 九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步 ...
- 分享 消费行为的背后
- 潘文富 按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。 毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。 第一，首先 ...
- 分享 00后员工的试用期工资怎么定
- 潘文富 员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。 当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。 老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不 ...
- 分享 要不要给终端店员价格浮动权？
- 潘文富 连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了 ...
- 分享 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
- 潘文富 招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。 招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题 。 那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以 ...
- 分享 一定要脱离产品谈招商
- 潘文富 传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1 . 产品的原料 、 生产工艺 、 品控检测 。 2 . 产品质量 、 等级 、 功效 。 3 . 产品所获得荣誉和市场地位 。 4 . 产品所带来的利润 。 5 . ...
- 分享 员工不是被招聘进来的
- 潘文富 公司发展需要人怎么办？招聘啊 怎么招聘？ 1. 根据需要，起草招聘启事。 2. 发布招聘启事。 3. 强调行业有多好，强调公司有多好，强调待遇如何，强调未来发展前景如何。 4. 介绍待遇情况。 5. 提出岗位要求， ...
- 分享 什么是小型门店的底层结构
- 潘文富 小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。 但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构，尤其是 ...
