日志
- 分享 厂家业务人员与经销商交往的三重利益
- 许多厂家的业务人员在与经销商打交道时，始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员，与经销商往来是因为工作需要，其实，只要是身处商业，大家都是商人，经销商是商人，作为厂家的业务人员，其实也得要把自己看成是商人，不仅仅是在工作，而是在做生意，不是代表厂家在工作，而是代表厂家在做生意，这工作思维和生意思维 ...
- 分享 让企业永葆青春的秘密就是先收钱
- 先收钱肯定是最好的，不过梦想是美好的，现实是残酷的。 能几乎百分之百的老板都试图做到这一点，但是能做到的，可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别，有些老板是有想法之后，很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了；有些老板是只有想法，但没有具体的动作来推进；有些老板为此也有些推进，但很快又偃旗息鼓了 ...
- 分享 退伍军人创业中的成本意识
- 私企内务管理研究 / 潘文富 简单点来说，商业活动就是奔着利益去的，在利益最大化的背后，有两个支撑因素： 开源和节流，也就是增加业绩和降低成本 。这两者的作用相结合，产生的就是利益。 成本是什么？ 1， 一切涉及到生意运营的资源投入，都属于成本。 ...
- 分享 业务人员的假账问题
- 业务人员的虚报费用严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为 .几乎在每一家企业都存在, 也是个老生常谈的问题了,那么,如何有效的来遏制这类问题呢? 首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因 : 前面提到过 ,业务人员虚报费用是种犯罪行为,一旦被抓,所带来的后果是可想而知的,这点, ...
- 分享 用人要有时间紧迫感
- 私企内务管理研究 / 潘文富 员工不是老板买来的奴隶，而是与老板之间的商业合作关系，你出工资，我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的，员工也具备随时不干的权利。 员工随时都会走，这个道理老板们也都是明白的。但是，在实际的人事管理中，却给忘了，在对员工的管理体系中，并没有 ...
- 分享 经销商的“二老板”问题
- 经销商出于自身管理或发展的 需要 ，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理 ， 职位仅次于经销商大老板 ， 有一定的职权范围，所以 被 称之为二老板。这些二老板们的薪酬待遇大大 超 过普通员工 ， 有的甚至 拥有 股份期权。 一 ...
- 分享 家族人员与外聘员工
- 公司从小做到大，离不开员工的努力，随着公司的业务越做越多，规模也越来越大，公司的人员除了一些家族成员之外，还有不少外聘员工，随着公司的不断发展，难免会和出现家族人员和外聘员工之间的摩擦，公司利益与员工利益的冲突，家族式的中小公司怎样处理与外聘员工的关系？如何均衡公司和老员工 ...
- 分享 人事管理的半自动化
- 私企内务管理研究 / 潘文富 招员工到公司，要么帮老板挣钱，要么帮老板花钱！ 能帮老板挣钱的员工，一定是被有效管理的状态下的，问题是怎么管？ 在具体的管理方法之前，首先得要明确管理思维。 古人推崇的最高人事管理思维就是无为而治。通俗点来说，也就是全自动化的管理模式，老板都 ...
- 分享 员工不是雷锋
- 前些日子看新闻，说有个案子涉及到《物权法》，其中有个章节是关于捡到遗失物品的，本人一直以来热衷于在大街上捡钱包，所以就认真看了看，按法规所设章程： 拾到他人财物必须报告，不报告就违法；报告了，在一定期限内无人认领，拾来的财物可名正言顺地归自己所有；如有人认领，拾得者有权获得一定比例的 ...
- 分享 透支自己生命的经销商
- 中小企业内部管理课题研究 / 潘文富 近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天还见到时还在喘气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，有些人是要做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种 ...
