日志
- 分享 如果员工都不肯帮你招新人
- 私企内务管理课题研究 / 潘文富 对于私营小型企业来说，关于新员工招聘，最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟，当前员工熟悉公司情况，也知道什么样的人适合公司，再说了，每个员工肯定在当地有一定的社会关系，同学朋友亲戚邻居战友什么的，为公司介绍几个新员工应该不是难事。 ...
- 分享 把底价单遗漏在采购那里了，怎么办？
- 案例： 代理商陈总，去卖场谈合同，随身携带了产品、价格、陈列等相关资料，在谈判结束离开的时候，把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情，万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格，给卖场的供价，建议零售价等资料，把价格底牌全部暴露给卖场了，等于就是脱光衣服给人看的感觉，以后合 ...
- 分享 生意难做主要就是老板无能(下)
- 私企内务管理课题研究者 / 潘文富 四、 缺乏产品组合 在产品组合这个问题上，一没有意识，二没有能力。 对所有产品都以走量赚取利润的功能定位，没有结合市场背景，自身运营模式及下游渠道特点，进行对应的产品组合设计，也就是没有把每个产品 ...
- 分享 生意难做主要就是老板无能(上)
- 私企内务管理课题研究者 / 潘文富 哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。 生意不好做怎么办？ 换行业？ 还是淘宝上买个时光机，试图穿越到以前生意好做的时候？ ...
- 分享 专卖店经营思想的几点转变
- 私企内务管理研究者 / 潘文富 文中所指的专卖店，是指单一品类或是单一品牌的专卖店。诸如各类化妆品店、烟酒店、婴童店、单一品牌的空调专卖店等。 虽说现在网店对地面实体店的冲击很大，但是，生意永远有得做，只不过，要有些调整和进取，别指望能再回到以前的市场环境。 今后的生意 ...
- 分享 店里进来的那些不正常顾客
- 经销商课题研究者 / 潘文富 俗话说：人上五十，千奇百怪。这开店做生意，大门敞开，什么样的人都会进来，虽说来的都是客，可也不是每一个顾客都是好对付的，也不是每一个顾客都是正常人。作为导购，对各种非正常的顾客类别得要有所了解，至少在心理上要有所准备，再来研究对应的应对方案。 ...
- 分享 厂家发布新品时的六大死脑筋（下）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 四、领先优势明显 动不动就是行业首家 XXX ，直接把竞争对手甩在八条街外，甚至是能上升到行业洗牌的高度！经销商们！抓住了这次商机就是抓住了与财富握手的机会！来吧， COME-ON~~~~ 。 优势都是相对的，别人没有的，你有，那才是 ...
- 分享 厂家发布新品时的六大死脑筋（上）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看，厂家在发布新产品时 ...
- 分享 零售店产品组合的基本方法（下）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 在产品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的： 1， 引进的产品不能太先进 消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们 ...
- 分享 零售店产品组合的基本方法（中）
- 经销商课题研究者 / 潘文富 这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？ 1， &nbs ...
