日志
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- 多个维度看渠道 经销商课题研究者 / 潘文富 渠道的书面解释： ---------- 产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络， ...
- 分享 把经销商当成销售工具还是合作伙伴
- 把经销商当成销售工具还是合作伙伴 经销商课题研究者 / 潘文富 从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？ 从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类 。 当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂 ...
- 分享 招商加盟中的准骗子
- 招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者 / 潘文富 骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完全的骗子，刚开始的时候，人家也想正儿八经的做生意，手里也有个看起来不错的项目，后来出于经营不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自个收 ...
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- 厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究 者 /潘文富 首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过 ~~~ ），这是我国除了农业以外最大的用工系统 ，据说有数千万之众 。 换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农 ...
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- 经销商找组织 经销商问题研究者 / 潘文富 人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚， 人 以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相 ...
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- 那些被开除的员工 经销商问题研究者 / 潘文富 俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实， ...
- 分享 死在亲属们手里的经销商
- 死在亲属们手里的经销商 潘文富 在 2009 年的第一个月，皖南某商贸公司的丁总在最后一次给员工发放年终奖金后，宣告公司关门。对于创业至今已有十一年的丁总来说，这也是万般无奈之举。用丁总自己的话说，再生意再做下去，迟早得把自己的命给赔上。若是不明就里的人，一定会觉 ...
- 分享 从硬招商到软招商（一）
- 无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？ 首先我们来说说这个招商方式，一年到头都在招商的厂家，所采取的招商方式，绝大多数是硬招商 ...
