日志
- 分享 厂家和经销商看待新产品的差异点
- 对厂家来说，这新产品亮相市场，基本可分成两个步骤，一是亮相给经销商看，二是亮相给消费者，从次序上来看，肯定先得亮给经销商看，毕竟，这经销商可是厂家的第一消费者。 厂家的常规新产品发布模式相信大家都很熟悉，开新品发布大会，面对经销商，老板介绍市场背景和发展趋势，新产品的市场机会点，竞 ...
- 分享 经销商与电子商务
- 实事求是的来说,在当前的经销商群体当中,电脑在业务工作层面的的普及率还比较有限,对于这类基于电脑网络而开展的电子商务，在经销商群体中的普及程度有限，能实际运用的就更少了。不过，电脑网络化，乃至电子商务，在未来的大趋势是很明确的，就像大卖场的出现极大了影响了终端零售业，基于电脑网络的电子商务未来也将 ...
- 分享 经销商公司的创新赢利模式
- 商人以“赢利”为目的，然而通过何种模式去赢利？大家却各有说辞。抛开常规的通过产品组合，通过组建自己的渠道以及与厂家建立起战略合作伙伴关系等这些常规的赢利模式外，还有没有其他的赢利模式？如何在现有的 赢利模式 基础上，发挥自己的优势，寻找多元化的赢利模式？是每一个经销商老板必 ...
- 分享 经销商的无能谁来买单
- 现在，越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步，培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里。毕竟作为生产企业，眼光至少得放眼全国，接受到的信息多，看到的视野广，能切身的感受到学习的必要性和急迫性。而经销商呢，多为区域经营的地方型公司，放眼之广不过几十里地，甚至说是井底之蛙也不为过。生意固 ...
- 分享 第一拜访经销商中的透支危险
- 关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的 化妆品 销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点点锻炼嘛，再说时间有限，市场不等人，工作安 ...
- 分享 加盟商如何应对厂家直营店的冲击
- 市场背景： 2009年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心,原来自己那块已经做成熟的市场会面临被公司接手的局面。 那么，撇开罗莱单家企业来说，作为一 ...
- 分享 第一次拜访经销商之后的跟进工作
- 在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自 ...
- 分享 最大的损耗是人的损耗
- 生意核心无非是个“利”字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制。成本是无限可节约的，省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市场发展狭小，业绩增加有限的情况下，成本控制就要作为新的 ...
