日志
- 分享 厂家招商，分成两段来推进
- 潘文富 对于厂家而言，这招商是常态化的，至少能实现第一轮销售嘛。 无论是厂家自己招商，还是通过外部平台来招商，都希望能一步到位，从接触到新经销商，到确定合作，到打款发货，最好能在一个月时间内搞定。并且，在考核方面，也是以经销商最终的签约打款作为考核导向。 ...
- 分享 烟酒店没生意，老板该干嘛
- 潘文富 由于众所周知的原因，大街上都没什么人，烟酒店的生意也就清汤寡水了。 老板心里苦啊，生意没有，但店里的房租、水电、人工、资金利息可一分都没少，眼睁睁地看着亏，怎么办？发牢骚？还是每天开瓶卖不掉的酒自己喝？ 天底下哪有只赚不赔的生意，做生意就像开车 ...
- 分享 烟酒店新品卖不动的背后
- 潘文富 烟酒店最基本的盈利模式，就是通过产品销售来赚钱差价。店里商品多，理论上来说，每个商品都是有利润的。当然，新产品（尤其是高端新品）的利润一般会更高些。 不过，有个尴尬的情况就是：“好卖的不赚钱，赚钱的不好卖”。畅销品往往价格很透明，即便是不愁卖的茅台，卖一 ...
- 分享 老板三个致命的毛病
- 潘文富 公司的核心是老板，某种意义上来说，公司是靠老板一个人在撑着，老板出问题，就是公司的根子出问题了。绝大多数的公司完蛋，其实就是老板亲自把公司给玩死了。 当然了，生意的运营，不是老板一个人就能玩得转的，这涉及到内部的员工，外部的协作单位，社会关系，上下游客户 ...
- 分享 小型厂家的经销商管理概要
- 潘文富 这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核心技术、包装、价格、品质等方面，并没有过 ...
- 分享 小型厂家在招商方面的四个不一样
- 潘文富 招商是什么？日语有个翻译，叫“引诱投资”，非常切实。 为了让经销商掏钱，厂家自然要各种放大招，大厂家有钱好办事，各种气势恢宏的招商会，明星代言，空中地面广告轰炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小厂家腰不粗，胆子也不肥，若是非要和大厂家一样拼投入，不是脑子没发育好，就是 ...
- 分享 应聘者的试工
- 潘文富 前来应聘的求职者，若不是熟人推荐或猎头经办的，对公司来说就是陌生的。陌生，就意味着风险。 毕竟初次接触，也不知道是个什么样的人，若直接签约入职，再发现有些什么问题，处理起来也甚是麻烦。所以，在面试之后，正式入职之前，可考虑安排一个试工。 所谓试工，通俗点来说 ...
- 分享 招商与一次性销售
- 潘文富 厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听， PPT 做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。 所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经销商首次打 ...
- 分享 初创企业的渠道搭建
- 潘文富 企业的外部市场运营，主要就是三个导向： 1 ．品牌导向。 2 ．产品导向。 3 ．渠道导向。 对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。 ...
- 分享 经销商反控厂家业务人员的基本套路
- 潘文富 在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人员在面对经销商老板时 ...
