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化妆品杭州板块崛起报道二
品牌意识：点燃杭州板块崛起的“引擎”
一位伟人曾经说过：没有灵魂的军队，是没有希望的军队。同理，一个没有品牌意识的企业，就如同没有灵魂，同样是没有希望的。品牌意识是一个企业能否做大做强的关键。相对于其他地区的化妆品企业，杭州地区的化妆品企业在品牌意识方面，可以说是行业的“先行者”。《中国洗涤化妆品周报》记者在杭州采访期间，被采访企业的负责人纷纷表示，强烈的“品牌意识”是杭州化妆品企业崛起的共同原因。
品牌意识是杭州板块的共性
品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。在如今同质化竞争越来越激烈的今天，品牌作为一种能给企业带来丰厚利润的高附加值经营模式，已经成为消费者选择产品的主要依据，成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。也就是说，谁拥有了自己的品牌，谁就能在市场竞争中胜出。
在谈到品牌意识对企业发展的影响时，欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理沈伟良表示，品牌意识对于一个企业的发展至关重要，其他地区的化妆品企业注重的或许是渠道，是利润，但杭州的化妆品企业更多的是关注品牌，提升品质。对于消费者而言，首先关注的是品牌以及产品的品质，而非渠道；因为渠道影响的是经销商，而品牌影响的是消费者。渠道会随着时代的发展而发生改变，包括同一渠道中有新品加入后，就会弱化原有产品的销售；但如果是品牌却不会，这就是为什么会有百年的品牌。因此，杭州的化妆品企业从始至终都注重品牌的塑造，也涌现出了“珀莱雅”、“欧诗漫”、“小青”、“奥洛菲”等一批知名品牌。沈伟良还表示，一些企业在做到一定的规模后，往往会出现瓶颈期，这时候需要通过提升品牌的影响力来获得突破，继续发展。
海丝泉（中国）化妆品有限公司董事长邹宗平对此也深有同感，他说，品牌意识是杭州化妆品企业的一个共性，甚至可以这么说，杭州企业在品牌意识方面是行业内最强的。虽然不少地区的化妆品企业规模也大，但在品牌意识方面不是很强烈，他们比较逐利，这就是杭州的化妆品企业和其他地区化妆品企业之间一个很明显的区别。邹宗平继续解释说，做品牌与做规模是不一样的。做品牌的话，有可能引领整个中国的一个消费潮流；而做规模的话，就有可能没有多少消费者知道这个品牌。比如同样是销售过亿的本土品牌，说起“珀莱雅”，很多人都知道，但如果说起“××洁”，可能就没这么多人知道了，这就是做品牌和做规模的差别。他还打趣地说：“杭州的化妆品企业不一定赚钱，但其他地区的化妆品企业肯定能赚到钱。”
集体坚守品牌之路
关于品牌经营对本土化妆品企业的重要性，刚从国外考察回来的三超生物科技有限公司董事长周文超是非常感慨，他说：“在国外考察时，我发现国外的化妆品企业并非想象中的强大，在许多方面，国内的化妆品企业丝毫不逊色于国外的化妆品企业，比如国外一些化妆品企业在厂房、设备等方面还不如我们，但人家为什么很成功？原因是国内化妆品企业的品牌还没有做起来。”
其实很多本土化妆品企业不是没有品牌意识，而是没能坚持下来。杭州板块不是一下子就能崛起的，而是经过了十几二十年的积累，目前杭州这些知名的化妆品品牌，大都经历了十几年的长期沉淀，才有今天的成就。邹宗平表示，做品牌需要沉淀，需要积累。他说：“只有有了足够的沉淀，才能建立百年的品牌，成就百年的企业。不说化妆品行业，浙江有很多国际知名的品牌，比如奥康、美特斯邦威等等，这些企业已经将连锁开遍全中国，为什么它们能获得如此成功？都是因为它们具有很强的品牌意识，经历了长时间的品牌积累。”
任何一个品牌的成功，都是企业长期努力的结果，做品牌没有捷径可走。三超生物科技有限公司营销总监李传君很认同这种说法，他说：“‘小青’能有今天的知名度，是经历了十几年品牌积累的结果；任何企业如果不能坚持走品牌之路，就很难获得真正意义上的成功。”他认为，杭州的化妆品企业这几年发展很快，得益于对这个行业的专注、专一。比如其他地区的化妆品企业一旦市场效果不理想，就有可能重新取个名字、换个包装上市；而且其他地方的化妆品企业大多以抢占市场为主，于是低价竞争成为一种手段，低价带来的，有可能是品质上的降低；而杭州的化妆品企业历来比较讲究品质，而品质跟品牌是成正比的。
“菲乐”品牌的营销总监方敏也表示，做化妆品品牌没有捷径可言，只要扎扎实实做好每一步，厚积薄发，自然会有出头的一天。在品牌的初期，一定不能单纯地追求利润。
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