资本运作，助推杭州板块“爬坡换档”

化妆品杭州板块崛起系列报道三

资本运作，助推杭州板块“爬坡换档”

企业舍得投入，也敢于投入，这是记者在采访期间对杭州化妆品企业的另一个印象。无论是在厂房、设备等基础设施上，还是在品牌的宣传推广上，杭州的化妆品企业无不是大手笔。从“珀莱雅”占地50000平方米的国际一流花园式化妆品工业城，到“欧诗漫”举办闻名全国的《同一首歌》，我们都可以看到杭州化妆品企业在投入上的勇气和智慧。有投入才有回报，有投入才有发展，正是因为舍得投入，杭州化妆品企业才得以拥有今天引领行业的规模，其品牌的知名度也是节节攀升。

敢于投入，有目的投入

大手笔投入考验的是胆略，更考验企业的战略眼光。欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理沈伟良在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时表示，杭州化妆品企业非常舍得投入，例如“欧诗漫”在2009年同央视合作的《同一首歌》，就投入2000多万元；不过敢于投入但并不盲目投入，这也是杭州化妆品企业的特点。“欧诗漫”在举办《同一首歌》的前期，就曾经做过周密的市场调查，内容包括竞争对手的分析、渠道的分析、对品牌的影响等等，活动举办后，“欧诗漫”的品牌知名度和销售都上升到了一个新的层面。而在去年举办《同一首歌》获得成功的基础上，今年欧诗漫集团的另一个品牌“樱尚”也成功携手“第19届中国金鸡百花电影节”，成为电影节组委会指定化妆品。除了在品牌推广上的大手笔，在基础设施上也是重金投入，除了现有的11条生产线，“欧诗漫”的二期生产基地也开始动工。

在投入上，杭州的另一个知名化妆品品牌“小青”也是动作频频。杭州三超生物科技有限公司董事长周文超介绍说，“小青”原来的生产基地有4条生产线，现在新建的“杭州索莲娜化妆品有限公司”生产基地也已投入了8000万元，建有8条生产线，未来还将在临安兴建150亩的生产基地，并且将在临安开辟1万亩的中草药种植基地。从这些看似简单的数字中，足以看出杭州化妆品企业在投入上的大手笔，以及杭州的化妆品企业在投入上的胆略。

“菲乐”品牌的营销总监方敏也非常认同杭州化妆品企业敢于投入的说法，他说，一些企业在销售达到一定的规模后，就很难突破，很大一个原因就是企业不愿意再投入；而杭州的化妆品企业一个很明显的特点就是敢于不断地投入，像“珀莱雅”的《欢乐中国行》、奥洛菲的“法国奥洛菲时尚仲夏之夜”等等，虽然这些投入跟产品的销售没有直接的联系，但对于品牌形象的提升不是一般广告可比的，也将产品销售提升到了更高的层面，即消费者对产品的消费动机从单纯的受广告影响，转变为受品牌的影响。

正是这种大手笔、有目的的投入，使得杭州的化妆品企业规模越做越大，品牌影响力也获得快速提升。有投入才有突破，有突破才有发展，这就是杭州化妆品企业在资本运作上的真实写照。

资本雄厚，为企业发展注入活力

当然，敢于投入还有一个前提，就是企业必须有雄厚的资本，巧妇难为无米之炊，如果企业没有资金实力，敢于投入也只是一种妄想。跟其他地区的化妆品企业相比，杭州化妆品企业在资本方面显然有着自己的优势。首先，杭州这些知名化妆品企业都经历了十几二十年的发展时间，企业在发展过程中积累了一定的资金和人脉资源；而且杭州化妆品企业非常讲信用，在行业中信誉良好，这种看不见摸不着的信誉，也成为获取资金的一个有利渠道。正如奥洛菲化妆品有限公司董事长何国光所说，杭州化妆品企业的渠道大多经过了十几年的发展，已经积累了一定的信誉和人脉关系，所以一旦企业需要大量资金的时候，除了自身的积累，还可以从销售渠道上寻求解决。

其次，浙江的民间资本雄厚这是世人皆知的，杭州企业在需要资金的时候，往往通过家人或朋友帮助就能解决。熟悉浙江经济的人都知道，浙江商人一般很少向银行借钱的，80%靠民间借贷，这80%的背后，说明了浙商浓厚的“抱团精神”和民间资本的雄厚。海丝泉（中国）化妆品有限公司董事长邹宗平就很明确地告诉记者，现在他的集团企业在他的家族里，只能算是小字号的，这从另一个方面说明浙江民间资本的雄厚，融资容易，能快速扩大企业的发展规模。三超生物科技有限公司的营销总监李传军也告诉记者，浙江的民间资本相对于其他地方来说，要充裕很多，这对杭州的化妆品企业来说，在融资方面也就有了很大的优势，几千万的资金可能三五天内就能搞定。

事实也如此，我们时常看到一些化妆品企业因为资金链的问题而举步维艰，后继发展乏力，品牌的影响力难以提升，甚至有的企业因此而倒下；但杭州的化妆品企业很少出现这种情况，这除了杭州的化妆品企业发展历史较久，重信誉，自身积累了一定的资金和比较容易获得渠道商的资金支持外，雄厚的民间资本也是杭州化妆品企业规模不断扩大、品牌影响力不断上升的原因之一。