经销商如何参会才能收效最大 2011-08-01

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。 ...

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设计薪酬体系——经销商企业高速发展的秘密 2011-05-07

很多经销商的经营与管理都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上制约了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领 ...

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做一个大度、包容的经销商 2010-12-15

历史的启示 谈到魏征和唐太宗李世民的故事，大家总是津津乐道。 魏征从小丧失父母，家境贫寒，但喜爱读书，曾出家当过道士， ...

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经销商企业团队建设的六大要素 2010-12-08

本人作为一直关注经销商企业发展的营销人，在对所接触到不同类型的经销商团队深入研究后发现，经销商团队建设是一个系统工程，企业组织必须要有一个大家信得 ...

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经销商，主动营销才是硬道理 2010-12-02

在笔者为企业培训经销商的过程中，经常感受到这样一种现象：一些经销商总是把自己看作企业的“附庸”，甚至当成是为企业“打工”的，他们彷徨等待，静观市场 ...

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厂商如何优化及整合渠道 2010-10-08

经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。   作为厂商，我们需要思考的是，在新的形势下，哪些渠道应该保留，哪些渠道应该放弃 ...

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