私企内务管理研究/潘文富新厂家刚启动市场，自身的业务体系也许还不成型，业务团队的工作效能还没有完全发挥出来，外部的招商工作也往往不尽人意，招商推进速度慢，所招募的经销商无论是数量还是质量也许都存在这些问题。千头万绪的事情很多，为加快整体推进效率，争取实现在点上的突破，改善整体的招商及市场推进局面，公司总部可直接来介入到相关工作，形成一条独 ... [详情]

别试图教育员工别试图教育员工 [详情]

业务人员能力弱的必然选择业务人员能力弱的必然选择 [详情]

切除业务人员的传话功能切除业务人员的传话功能 [详情]

顾客的谎言顾客的谎言 [详情]

进店顾客的基本类划分进店顾客的基本类划分 [详情]

不买的背后不买的背后 [详情]

顾客买的不是商品，而是开心。 把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。顾客买的不是商品，而是开心。 把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。 [详情]

生意的成交，是多重因素的共同作用。生意的成交，是多重因素的共同作用。 [详情]

潘文富/经销商研究者满怀希望的欢迎顾客进店，初始接待态度也是不错的。可是，大多数顾客进店之后，只是四处转着看一看，简单了解一下情况，问需求又不肯说，电话号码也不肯留，然后什么也不买，转身走了~~~~。这来了又不买，销售人员自然感觉很失望，态度也就没那么热情了，接待服务工作也没那么细致到位了，甚至连产品介绍也没心情说了，送客也不送了。心情可以理 ... [详情]

 潘文富/经销商研究者    越是有钱人，越重视个人隐私。在顾客隐私保护这个问题上，若是处理不当，照样会导致顾客产生不安全感，直接影响生意达成。    不过，有些导购却没把这个当回事，常干的傻事有：1,直接追问顾客所在的住宅小区名称，乃至详细地址2,直接索要顾客的手机号或是微信号3,提出要复印顾客的身份证4,对顾客的拍照5,含有顾客 ... [详情]

为什么要考核员工？ 1，考核的方向，即是员工工作中需要努力的方向。 2，人没有那么自觉，需要通过考核指标来约束或是督促员工。 3，建立一定的公平机制，大家基于一个共同的考核标准，来核算每个人的工作价值和收益。 4，明确考核的正面导向作用，不然的话，员工往往会认为，老板搞这些考核出来，就是在想方设法找理由扣员工的钱。 5，大道理就说这么几点，在具体的考核体系设计时，主要有这三种导向：为什么要考核员工？ 1，考核的方向，即是员工工作中需要努力的方向。 2，人没有那么自觉，需要通过考核指标来约束或是督促员工。 3，建立一定的公平机制，大家基于一个共同的考核标准，来核算每个人的工作价值和收益。 4，明确考核的正面导向作用，不然的话，员工往往会认为，老板搞这些考核出来，就是在想方设法找理由扣员工的钱。 5，大道理就说这么几点，在具体的 ... [详情]

从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。 即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。 那怎么办？长吁短叹说生意不好做？然后就等着？还是主动积极的来研究和利用？从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。 即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。 那怎么办？长吁短叹说生意不好做？然后就等着？还是主动积极的来研究和利用？ ... [详情]

在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。 ... [详情]

潘文富创业的初级阶段，就是从烧钱开始的，虽说利润产出还遥遥无期，但当前每天要投进去的钱可一分不能少，各种能想到的想不到的开支，每天都会扑面而来。当然，创业者在资金方面，多少是有些准备的，要么是自筹资金，动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借，或是找机构借。这两种走法都行，不过，从实际效率的角度来说，借别人的钱创业，对创业在思路、效率、 ... [详情]

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第二十六届中国国际包装工业展览会Sino-pack2019 解密智能+物流包装。第二十六届中国国际包装工业展览会Sino-pack2019 解密智能+物流包装。 [详情]

员工的职业技术学习，若是单独拿时间出来做学习培训，成本未免太高，可考虑在日常工作中，进行同步的技术学习。当然，此事需要进行基本的规划设计： 一，        不能指望员工的主动学习 绝大多数员工不会主动学习的，即便他们认为自己的职业技术存在种种不足，出于惰性和对比更差的同事，再加上过多的抱怨当前工作压力大和待 ... [详情]

 潘文富   当老板，要管的东西很多，管住自己的嘴，是一项基本功，也是一个前提。 商业活动就是基于人际之间的沟通，事情也好，生意也好，都是老板一点点谈下来的。但是，有些麻烦，也是老板自己的嘴带来的。 若不有效控制，要么张嘴得罪人，要么随口说出的一些话，让别人对你形成负面定位，影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑话，达成一笔生 ... [详情]

“我要走了”“我要到别家看看”，顾客说的这些话，究竟是什么意思？ 顾客与店家，就像恋人之间相处一样，有时候也会闹点小脾气、也会分分合合，顾客想要被关注、被哄、被重视或是，在某些时候，还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看，也属于这个范畴。 那么，顾客说这个话，具体是在传递什么信号呢？ 1，  说明产品本身没什么问题，还是想要的，只 ... [详情]