人都是主观的，老板因为有钱和有权，就更加主观了。这劳资纠纷的根源，往往就是来自老板的主观，我老板是这么认为，所以我就是这么管理的，若是员工不接受，那一定是员工的问题，若是员工拒不接受，换血就是了。麻烦的是，即便是换血，新员工的正面状态也维持不了太久。 这人与人的矛盾，说到根子上，就是理解不对称，大家都主观，都坚持从自己的角度看待问 ... [详情]

  严格的来说，现在没有真正意义上的笨蛋，由于营养充足，大脑发育都挺好的，尤其是当老板的，个个都是粘上毛比猴还精。不过，在职场就是另外一回事了，本来挺聪明的一人，打了几年工之后，反而变得越来越傻。 这个傻，不是目光呆滞且流口水的那种，而是思维僵化，考虑问题视角单一，难以换位思考，格局小，状态消极，重复守旧，缺乏创新和进取精神，执行力差 ... [详情]

如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。如何才能多赚钱？在这个问题上，厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维比较直线，看待这个问题很简单，那就是多卖货，这卖得越多，不就赚的越多嘛，尤其是要多卖利润更高的新品和高端。 [详情]

站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。站在厂家的角度，总觉得是厂家给经销商带来了利润。也就是说，经销商是靠厂家赚钱的，并且还会津津乐道的强调，有多少经销商是因为与厂家的合作，才走上了发家致富的道路，从当年一个小小的批发部，到现在流水上亿的商贸公司云云。 [详情]

  新官上任，踌躇满志，广阔天地，大有作为，好多事要做，还有许多新目标要设置。 不过，有几点问题得要先想一下： 1.   几乎所有的新官上任，都会打破当前的利益平衡，有意或是无意，或多或少，都会影响到相关人员的利益，还有情绪。 2.   能上来，不代表就一定能做稳，更不能代表接下来一定是步步高升，没准很快就会被轰下来。 3.&n ... [详情]

世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已~~~，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。世界上一切的人际矛盾来自理解不对称，也就是对同一个事情，各自的看法不一样，感受也不一样。换位思考？说说而已~~~，总之，人与人互相理解这事就别指望了，我们能做的，只是多些了解而已。 [详情]

谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益，更需要通过谈判来树立公司形象，谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己，会让公司会让自己少走弯路少吃亏， 从而提升谈判的效率。谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益，更需要通过谈判来树立公司形象，谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己，会让公司会让自己少走弯路少吃亏， 从而提升谈判的效率。 [详情]

私企内务管理研究/潘文富 有钱好办事，大厂家财大气粗，招商手笔大投入大，天上地面一起来。可小厂家就没这么多优势条件了，产品力一般，品牌影响力几乎没有，投入也很有限。虽说有各种困难，但这招商还是要招的，毕竟招商是市场启动的必备前提环节。 有些观点先得要调整一下：1.别过于强调产品的利润如何如何高，更别对比大品牌的经销利润。毕竟在经销商 ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 古往今来，很多爱情悲剧往往是因为过于等待而导致的。明明是双方都有意，但自己不肯主动开口表达，非得要等对方先说，结果谁都不肯先说，硬生生的错过，后来再后悔，大腿拍肿了也没用。在人事管理中，照样也有这个情况，老板和员工之间，也在互相等待。老板的等待思想 1.   员工先得要好好干活，做出成绩来，这样 ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 多长时间发一次工资？ 常规的做法是一个月发一次，财务计算方便，员工也习惯了，操作模式也简单，且所有员工都是同样的发放频率设置。简单不代表有效，在工资发放频率这事上，也是有效能提升空间可以挖的，例如可考虑按照职务的高低来设置不同的发放频率。就是职务高的，发放频率少、周期长；而职务低的，则发放频率高、周期短。& ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 公司一砖一瓦，一草一木，都是老板心血积累，甚至一个破旧的椅子，一个不能再使用的打印机，都是创业历程的见证，公司发展到今天，有着太多酸甜苦辣的经历了。即便公司今天有着这样那样的问题，但这也是老板一手养大的孩子，充满了感情。 公司是公司，员工是员工，在老板看来，公司当前存在的诸多问题，乃至是混乱的局面，相当一 ... [详情]

11 [详情]

11 [详情]

私企内务管理研究/潘文富 客户的业绩产出是销售工作的结果，结果前面还有过程。诸如客户开发、产品结构、订单、配送、陈列、基础广宣、客情、动销活动等等都属于过程。先得做好过程，然后才能有好的结果。在这些过程类的工作中，客情工作是比较基础的环节。客情，更多是人际之间的往来，感情的积累，个人层面的互相认可，互相给面子。这做生意，虽然是钱货往来 ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 相对于熙熙攘攘的大卖场来说，专卖店是要冷清一点的，每天十来个小时的营业时间，有一半（甚至更多）的时候，店里是没顾客的，只剩店员孤单寂寞冷的待在店里。 那么，店里没顾客的时候，店员在干什么呢？ 大多数是：玩手机、聊天、化妆、吃东西、看书、看电脑（追剧或是淘宝）、发呆，当然，也有些看起来比较称职的店员，站 ... [详情]

 私企内务管理研究/潘文富调整产品结构，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新产品和高端产品，实现整体盈利水平的提升。通俗点来说，就是在吃饱的基础上，还得要吃好，不能光卖那些不赚钱的老产品，要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。理想是美好的，现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性，以及各种好处，但是，这个结构调整实施起来太难了 ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 除了新创业的，绝大多数公司都是一个烂摊子，不但事情多，问题更多，且不是局部有问题，而是处处有问题。内部管理有问题，外部经营有问题，前面的规划还没做，以前的历史遗留问题还没解决，还有各种半拉子工程等等，说起来都重要，都紧急，都得要处理。但是，老板不是神，重金请来的职业经理人也不是神，很难说一下子能把所有的问题都 ... [详情]

<p class="p" align="justify" style="margin-top:0.0000pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:0.0000pt; padding:0pt 0pt 0pt 0pt ;mso-pagination:widow-orphan;text-align:justify; text-justify:inter-ideograph;line-height:18.4000pt;background:rgb(255,255,255);"><span style="font-family: sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); letter-spacing: 0.4pt; ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 老板花钱请员工，本意是让自己省心的。不过，让老板痛苦的是，有些员工反而让老板更加的不省心，工作搞的稀烂，纰漏百出！在老板看来，这员工做事太不用心了！哪怕是稍微认真一点，稍微花点心思，稍微负责一点，都不至于把工作搞的稀烂。我这是花钱请员工吗？ 不！我这是花钱请了个惹事的祖宗！有些老板也想不明白，这员工做事为 ... [详情]

私企内务管理研究/潘文富 从幼稚到成熟，总是有个过程的。什么才是成熟？每个人的标尺都不一样。客观的来说，不成熟，只是考虑自己的感受，我要想说什么，要干什么，而成熟，则要顾忌到别人的感受，别人的想法，乃至别人的利益。  为什么要成熟？是因为要与别人合作。为什么要与别人合作？因为在长大成人之后，就得要离开家庭的庇护，独立走向这个冷 ... [详情]