- 经销商终端建设的基本推进逻辑 (2024-12-17 11:39:44)
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潘文富 对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚取利润，自然就得要赶紧去多开发终端售点，多多益善，并进行跟进维护，促进产品在终端的动销。当 ... [详情] - 中小企业招聘广告的内容完善 (2024-11-12 10:43:31)
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潘文富对于求职者来说，简历就是敲门砖，对招聘的企业来说，招聘广告就是公司的旗帜，是否足够大，是否活跃，是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况，以及求职者，尤其是00后求职者的特点，在招聘广告内容设置上，可进行些局部完善。一、招聘广告的排列次序：2-1. 企业简介，含当前优势，当前团队情况，文化，愿景。2-2. 企业的发展历史，按照年度时间轴线 ... [详情] - 优化考核方式，减少员工抵触 (2024-08-20 11:33:21)
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潘文富考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干，老板钱没少给。但是，现实中，大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。客观的来说，建立一个完美化的考核体系几乎不可能，核心是劳资之间的对立是必然的。大家都想要自己的利益最大 ... [详情] - 厂家心目中的理想化经销商 (2024-08-07 14:50:26)
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潘文富几乎没哪个厂家的经销商群体是整齐划一的，几百个经销商就是几百种样子，各经销商的规模、实力、发展取向、管理能力、经营水平等指标千差万别。这也是经销商管理难的原因之一，一套管理体系，很难包容花色各异的经销商。当然了，厂家也会尽量提升经销商的合作质量及业绩产出，并在经销商群体中分离出一些优质经销商出来，比较常见的划分类别有三种：一、标准化 ... [详情] - 经销商的产品驱动与管理驱动 (2024-07-02 14:27:42)
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潘文富早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚得越多。九成以上的经销商，是靠卖货赚差价起家的。在刚起步阶段，靠产品来驱动，这个没错，得要靠产品来开拓渠道，靠畅销品来带货，来一点点建 ... [详情] -
- 00后员工的试用期工资怎么定 (2024-06-03 14:45:22)
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潘文富 员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。当然了，试用期工资发多少，这个事的主导权在老板手里，老板是怎么想的，决定了这个钱是怎么发给员工的。老板对新进员工虽然是有些期望值，但对新员工的价值认定一般不是太高，这是因为：1.刚来，公司对新员工的情况不了解，工作能力不清楚，工作态度 ... [详情] - 要不要给终端店员价格浮动权？ (2024-05-23 11:25:03)
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潘文富连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已，若是坚持一分钱都不让的话，往往导致生意做不成了，所以，店员希望公司能在价格方面有所松动，让一点嘛，公司也不是完全不赚钱，少赚一点嘛，先把这单生意做了再说嘛，把客户抓住，稳定下来，以后还有长流水呢。作 ... [详情] - 厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构 (2024-05-08 10:44:39)
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潘文富 招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商人员，要说什么话，以及要怎么面对经销商的各类问题，该如何解答，都整明白了吗？作为厂家的管理 ... [详情] - 一定要脱离产品谈招商 (2024-04-25 14:41:01)
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潘文富 传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出：1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.所在企业的背景实力。6.在某某市场，我司产品的销量、递增率，以及利润贡献情况等等。总而言之，希望通过这些正面信息，突出利润将会给经销商带来的 ... [详情] - 员工不是被招聘进来的 (2024-04-17 16:04:55)
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潘文富 公司发展需要人怎么办？招聘啊 怎么招聘？ 1.根据需要，起草招聘启事。 2.发布招聘启事。 3.强调行业有多好，强调公司有多好，强调待遇如何，强调未来发展前景如何。 4.介绍待遇情况。 5.提出岗位要求，学历、证书、经历、能力、业绩、性格、工作态度、吃苦耐劳之类。 6.面试/笔试/复试。 7.试用期。 8.转正~~。 这套搞法看起来也没啥毛病 ... [详情] - 什么是小型门店的底层结构 (2024-03-26 10:20:57)
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潘文富 小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。 但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构，尤其是门店的底层结构是否健全，是否稳固。 底层结构，是门店生意的运营基础 ... [详情] - 专卖店的年度生意规划包括哪些内容点 (2024-03-04 16:56:42)
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潘文富 关于生意的发展，有几个基本点： 1.生意的发展，不在乎起步时的规模大小，关键是起步后的发展速度。 2.生意没有原地踏步，要么前进，要么后退，萎缩，甚至关门。 3.基于成本的固定增长和竞争的加剧，生意只能向前看向前走。 专卖店的生意，虽然体量相对小点，但同样也要考虑发展问题。具体怎么发展，得要通过建立发展规划来体现，规划也有大小之分，大规 ... [详情] - 终端客户就是业务员的兵权 (2024-02-21 10:38:13)
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潘文富 打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵权，则又是让皇上头疼的事，眼瞅着士兵们只听将军的，皇上还得出钱财粮草供着，想搞个调动也很难，动不动人家就来一句：“将在外，军令有所不受。”经销商老板一样有这个痛苦，下游零售客户早期都是老板的客户，有了业务员之后，这些客户可能就是业务员的客户了。老板 ... [详情] - 厂家赋能经销商，图的是什么？ (2024-02-04 16:09:00)
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潘文富 以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。 这事一般都是厂家主导，都是生意人，厂家这钱花下去，总得要图点什么吧，常规的一般是这几点： 1.厂家做善事，纯粹地帮助经销商，不刻意地图 ... [详情] -
- 小店管人的五个基本点 (2024-01-08 14:53:54)
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潘文富 这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、化妆品店等，原本也是老板自己值守，后来是因为忙不过来，才开始考虑要请店员。当然了，外请的店员数量也少，一般也就1-5位之间。 只要是请了人，就得要有对应的管理，虽不能像大企业那样正式规范，有些基本的管理措施还是得要有的。这里简述几个基本点： 一、问清 ... [详情] - 如何不做好基本工作也能获得成功 (2023-12-27 11:36:27)
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潘文富 勤劳致富只是说说而已，其实大家更喜欢的是一夜暴富。 国人性子急，工作上的事情总喜欢一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望，或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感，觉得不确定因素太多，还是落袋平安，马上兑现最稳妥。 搞市场经济这么多年，其实大家对市场经济的接受度还是有限的，仍然停留在简 ... [详情] - 公司改革，犹如鱼缸换水 (2023-12-14 09:50:12)
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潘文富 鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然的话，鱼受不了，虽然是出于好心地换水，却会导致鱼儿们的死亡。 公司的改革也是如此，因为外部市场环境的变化，竞争的加剧，或是因为公司自身转型升级的需要，传统的管理或经营模式已经玩不下去了，得要改革，得要转型，得要转入全新的经营模式，甚至是转入全新的行 ... [详情] - 业务员回来说客户觉得价格高了 (2023-11-10 14:29:30)
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潘文富 业务人员回来，报告给老板最多的问题就是价格问题。 客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大，也认为现在市场价格太乱，总是有不讲武德的竞争对手乱放低价，搞的大家生意难做。 首先说三个前提因素： 1.客户说价格低了，所以生意没法做，这个问 ... [详情]