经销商的产品驱动与管理驱动 2024-07-02

潘文富 早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说 ...

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消费行为的背后 2024-06-27

潘文富 按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。 毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也 ...

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00后员工的试用期工资怎么定 2024-06-03

潘文富     员工来上班，先得把钱的事情说清楚，这个不能模糊。远的不说，这刚入职的试用期工资得要明确。 当然了，试用期 ...

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要不要给终端店员价格浮动权？ 2024-05-23

潘文富 连锁型零售门店，刚开始都是固定价格机制，明码标价。不过，店员很快就会有反馈上来，说这消费者非得要还价，有的还得也不多，或是抹个零头而已 ...

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厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构 2024-05-08

潘文富   招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃 ...

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一定要脱离产品谈招商 2024-04-25

潘文富   传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1 . 产品的原料 、 生产工艺 、 ...

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