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- 现代企业警惕四个如果（摘录） (2010-11-09 16:47:09)
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郭台铭24岁那年，手里的鸿海塑料公司是个规模仅有15名员工、资产只有30万新台币的小公司，但他的奋斗目标很明确，就是要成为台湾地区第一，亚洲第一，世界第一。为号召员工实现这一目标，一次，他在员工大会上谈了4个如果：第一个如果你只是接听电话，告诉客户不知道、没办法；你只是开订单，不联络、不追踪；你只是打报表，不确定数字的准确性；你认为自己只是个助 ... [详情] -
- 秒杀营销，如何更有杀伤力？ (2010-11-05 11:35:23)
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本文刊登于销售与市场-营销界《食品营销》2010年8月刊，文/林岳 摘要: 秒杀营销不仅仅是为了吸引眼球和促进销量，互联网营销也绝不能靠低价去赢得竞争，为了赶潮流而秒杀是不可取的。 2009年9月，淘宝网为庆祝成立六周年，举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动，网络反响巨大，影响深远。此后，“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语，变成了炙 ... [详情] - 为什么90%以上的化妆品企业都被市场淘汰？ (2010-11-05 10:57:52)
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化妆品行业市场潜力大，属于快速发展的朝阳产业，是人所皆知的大趋势；化妆品行业竞争激烈，行业管理不规范、消费观念不成熟，市场发展无序和混乱也是行业内从业人士众所周知的事实。即使如此，化妆品行业投入少、进入门槛低，巨大的利润空间，因而吸引了众多的中小投资者纷至沓来，争相进入美容行业经营，造成了行业一 ... [详情] - 中国化妆品销售渠道的发展透视 (2010-11-04 16:04:32)
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如果说在中国市场上化妆品在品牌和技术等方面并没有明显差距的话，中国作为一个市场特有的规模却是一个关键因素：如此庞大的市场所需要的惊人的销售渠道和管理网络才是真正考验这些大牌企业的难题。宝洁有令人称羡的快速消费品的分销模式和管理机制；而欧莱雅则是凭借一流的专柜管理能力及专业化妆品销售机制将触角逐步深入市场，本土品牌的分销网络更是让其锦上添花 ... [详情] - 专营店如何正确处理货损和绩效提成 (2010-11-04 13:44:10)
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专卖店丢失商品要不要赔偿，答案是肯定的，一定要赔偿。如果丢失商品不赔偿，就难以引起员工的重视，为严肃制度也必须要赔偿。 丢失商品不赔偿将会出现的后果： 1、丢失数量会越来越多，2、商品库存管理会越来越乱，3、也会让别有用心的人钻孔子，4、员工的责任心会越来越差，5、经营环境也会每况愈下。 专营店营销必须创造良好的环境，如果没有奖罚制度，员 ... [详情] - 体验营销，中小儿童化妆品牌的破冰器 (2010-11-04 09:14:51)
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先说个笑话——有个观看拳击比赛的人，每当看到拳击手击中对方嘴部时，都高兴得眉开眼笑，手舞足蹈。坐在旁边的观众好奇地问：“先生，你是拳击教练吗？”他答道：“不，我是牙科医生。” 我估计这位先生是当地唯一的牙医，不然他没有理由仅仅因为市场总容量的上升而如此兴奋。就像当前的儿童化妆品市场，虽然各种数据均显示，儿童化妆品是目前国内化妆品行业一个新 ... [详情] - 面对独大的强生，我们不提简单化的超越 (2010-11-04 08:55:40)
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强生独大中国婴儿化妆品有强烈民族意识的营销人士总在千方百计捣豉：怎样去赶超，怎样去将它打败？然而实际上是情感不敌事实，越捣豉就越强大，强生领导地位愈整愈强，简单正面的攻击行动只能更强化它业界老大的地位。 每个深富民族情感的中国人何尝不希望有值得信赖的民族品牌能与国外品牌相互抗衡，甚至是能将其打败？然而事实上在婴幼儿化妆品领域，从销售额到市 ... [详情] - 移动互联网的三大机会 (2010-11-03 17:17:54)
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最近无线互联的创业者数量迅速增加，但真正创新型的产品却难以见到，于是“微创新”的说法得到了广泛的肯定，大家都在纷纷把自己的产品归到了微创新的范畴，似乎这样一来，只要自己能把产品的用户体验做好，市场的未来就有了保障。 其实事情远没有那么简单，广告学里有一个理论：市场领导性品牌的广告主要作用是提醒消费者“我是 ... [详情] - 企业在新形势下的危机公关策略 (2010-11-03 15:15:51)
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2010年年初，丁家宜“旧货换新装事件”被媒体炒得沸沸扬扬，企业的危机应对策略也乏善可陈。企业表态后，消费者意见更大。而刚刚过去不久的3.15晚会，化妆品行业亦因虚假广告宣传、产品功效问题等问题入围被消费者投诉较为集中的十大行业，其中虚假广告“名列”化妆品类投诉榜第一。 在信息化时代，企业的产品或服务出现瑕疵，企业在应对时稍有不慎，就有可能遭致消 ... [详情] -
- 永恒的课题，不变的利益 (2010-10-27 09:11:10)
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笔者从上世纪八十年代就开始从事市场营销和管理工作，也在食品、保健品、化妆品、工业品、酒水等多个行业从业过。在市场实践过程中，碰到过各种各样的厂家与经销商和代理商之间的矛盾，开始时也是很紧张，后来就见多不怪了，常常可以随手化解。在这个过程中，以主动权来论，厂家占的权重，一般要远远大于经销商或代理商。但是，这多和当时的管理者有很大关系。正确、 ... [详情] - 深圳日化展门票受热捧 专业市场一天索取两万张 (2010-10-23 09:18:37)
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深圳日化展门票受热捧 专业市场一天索取两万张 广州是目前全国重要的化妆品行业生产、流通集散基地，每年的美容美发、化妆品交易额占全国的半壁江山，广州化妆品不但在全国市场占有重要地位，还远销美国、法国、日本、韩国、俄罗斯等一百多个国家和地区，成为了化妆品行业“广州价格”的一个重要基础。广州美博城、怡发广场、兴发广场作为全国三大知名化妆品专业 ... [详情] - 日化民族品牌：坚持到底就会胜利？ (2010-10-21 21:20:58)
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关于民族品牌越来越捧热的时候，很多人都认为，我们看到中国的民族品牌做得越来越强大了，市场走势越来越好了。在化妆品市场上，佰草集依然被受关注的第一个真正走最亮眼的民族特色品牌，也是走出国门的一个民族特色品牌。随着本土日化和国际日化市场慢慢接轨的时候，中国市场仍然成了外资品牌所要占领的一片天地，外资品牌也想长期扎根驻地于这片乐土上，占领中国日 ... [详情] - 中国美妆行业：日化企业--老总论坛群 (2010-10-21 21:17:25)
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《日化企业—老总论坛》群 本群简介：2010年10月14日正式成立，本群以汇集了众多业界老总和高手一起交流和学习，共同打造一个文明交流的友谊群体平台。 《心语》 真诚， 以诚待人,， 心怀一份平淡， 人情世故里便有很多乐趣， 我们彼此珍惜这个缘分吧。 ◆《日化企业-老总论坛群》是一个日化行业的交流和学习的平台，我们是行业的导向，我们是 ... [详情] - 白雪映象 国家非物质文化遗产 特别关注 (2010-10-21 21:14:36)
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现状：中国非物质文化遗产保护形势严峻 2005年韩国成功抢注“端午”为世界文化遗产；同年在中国内地热播的韩剧《大长今》也有“针灸”源于韩国的说法，使原本属于中国的文化遭到剽窃； 当2006年日本公司抢注我国四大名著游戏商标事件轰动全国时，国内游戏动漫业界却“集体失声”，只有一家非同行的服装企业和一家商标代理所“出马拦截”； “功夫”是我国的传统文化 ... [详情] - 企业综合运作管理与诊断 (2010-10-21 21:06:03)
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——化妆品企业的运作管理宝典 随着经济社会的发展，企业竞争越来越激烈，无论是企业与企业之间的竞争，品牌与品牌的竞争，渠道与渠道之间的竞争，价格与价格之间的竞争，这些问题都是从企业直线到终端市场的一条专线问题，也是市场竞争最激烈恶化的重要环节，从上游到下游如果不能把握和控制好整条环节链输送的话，那企业最终都会进入恶化的竞争和失去了销售量 ... [详情] - 直供终端：日化专营店的探索之路 (2010-10-21 21:04:14)
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谈起“直供终端”这个话题，很多人都对此话题有一定的了解，但是也有很多日化厂家未必能做到，在日化行业内，直供终端这个话题，这几年成为业界纷纷热议的话题。无论是厂家到日化终端市场，其实有众多日化厂家都在讨论和探索终端发展的一个重要的发展之路话题。 这两年中，日化专营店再次被业界提起，又一次在笔者的心中浮现，直供专营店也是业界一直比较关注 ... [详情] - 握住日化专营店渠道下沉的机会 (2010-10-21 21:02:42)
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当前，国内化妆品市场竞争激烈，众多化妆品企业在发展路上苦苦徘徊，怎么样生存、怎么样发展是众多化妆品老板们最苦恼、最头疼不已的事情。从行业发展现状来看，市场竞争比较激烈，化妆品老板们都在谋求创新的整体规划，总结市场经验，求得一条长远的发展路线。时而至今，在这个竞争激烈的发展现状来看，只有渠道下沉乡镇市场，才会有更大的市场发展生存空间。 ... [详情]