有时代理商在尝试通过一些策略的改变和服务的增加来提升销量，但他们更愿意将此举谓之为“改进”，而不是“转型”。也就是说，这些观望中的代理商虽然有不少小动作，但大动作几乎没有。他们的顾虑很多：没有具体而微的转型思路、自身条件不足、缺乏带头大哥等等。有时代理商在尝试通过一些策略的改变和服务的增加来提升销量，但他们更愿意将此举谓之为“改进”，而不是“转型”。也就是说，这些观望中的代理商虽然有不少小动作，但大动作几乎没有。他们的顾虑很多：没有具体而微的转型思路、自身条件不足、缺乏带头大哥等等。 ... [详情]

　　成立于1997年的泉州市丰泽娇美贸易有限公司(以下简称丰泽娇美)是泉州地区知名代理商，代理卡姿兰、韩束、美即、舒客等众多知名品牌，但该公司总经理吴勇军心里仍不踏实，他表示，“我平常也和一些代理商朋友聊天，代理商这个角色好像就是上不着天、下不着地，两头受气。我在十几年的代理生涯中也发展了几家门店，我一直在思考未来代理商的定位问题，寻找未来企业 ... [详情]

为什么许多人都喜欢家庭创业呢?因为家族创业有以下好处：家族成员可以不计代价地工作，甚至可以不要工资，只要有口饭吃就行，外出人员就做不到。为什么许多人都喜欢家庭创业呢?因为家族创业有以下好处：家族成员可以不计代价地工作，甚至可以不要工资，只要有口饭吃就行，外出人员就做不到。 [详情]

对于代理商来说，头等大事是如何选择代理的商品。那是立足和做强甚而基础。那到底应该如何选择呢？一般而言，对经销商而言，要按照“四个原则”来选商品，下面具体说一下。对于代理商来说，头等大事是如何选择代理的商品。那是立足和做强甚而基础。那到底应该如何选择呢？一般而言，对经销商而言，要按照“四个原则”来选商品，下面具体说一下。 [详情]

　2003年，吴勇军从专业代理转变为兼营专营店，如何在两者之间做到平衡，吴勇军解释道，“代理商和专营店只是角色不同而已，但经营原则是一样的。两者都必须给自己的客户提供更多物有所值、物超所值的产品，只不过针对的对象不同。”　2003年，吴勇军从专业代理转变为兼营专营店，如何在两者之间做到平衡，吴勇军解释道，“代理商和专营店只是角色不同而已，但经营原则是一样的。两者都必须给自己的客户提供更多物有所值、物超所值的产品，只不过针对的对象不同。” [详情]

一个产品通常不会只适应或适合单一渠道，而一种渠道是否比另一种渠道更理想，取决于企业能否籍此与客户做成更多的生意。一个产品通常不会只适应或适合单一渠道，而一种渠道是否比另一种渠道更理想，取决于企业能否籍此与客户做成更多的生意。 [详情]

　　河南是九美子的一个重要市场，今年的回款任务达3000万，三年计划突破一个亿。郑州美明黛商贸有限公司总经理向明便是九美子河南区域的代理商之一，2012年底才成为九美子的代理商的他正迈向千万阵营，他是如何实现快速壮大的呢?　　河南是九美子的一个重要市场，今年的回款任务达3000万，三年计划突破一个亿。郑州美明黛商贸有限公司总经理向明便是九美子河南区域的代理商之一，2012年底才成为九美子的代理商的他正迈向千万阵营，他是如何实现快速壮大的呢? [详情]

　　想让自己的品牌代理店更快的适应竞争，那么，代理商必须明白品牌代理店的运作核心是什么。经营品牌代理店非常不容易，必须有经营好品牌代理店的决心，必须要掌握正确管理品牌代理店的方法等等。今天，我们看看如何管理品牌代理店才能成功，了解下运作品牌代理店的相关心得吧。　　想让自己的品牌代理店更快的适应竞争，那么，代理商必须明白品牌代理店的运作核心是什么。经营品牌代理店非常不容易，必须有经营好品牌代理店的决心，必须要掌握正确管理品牌代理店的方法等等。今天，我们看看如何管理品牌代理店才能成功，了解下运作品牌代理店的相关心得吧。 ... [详情]

武汉彩莎总经理张晓峰认为，代理商转型“涉店”，除了被换掉的危机感，代理商的作用逐步被弱化，利益被日趋压缩也是一大因素。随着专营店的飞速发展，出现了一批强势大连锁，因为走货量巨大，大连锁多采取厂家直供模式架空代理商，这样使得代理商的利润空间越来越稀薄。这种局面也促使一批代理商开始转型，尝试自己开店。武汉彩莎总经理张晓峰认为，代理商转型“涉店”，除了被换掉的危机感，代理商的作用逐步被弱化，利益被日趋压缩也是一大因素。随着专营店的飞速发展，出现了一批强势大连锁，因为走货量巨大，大连锁多采取厂家直供模式架空代理商，这样使得代理商的利润空间越来越稀薄。这种局面也促使一批代理商开始转型，尝试自己开店。 ... [详情]

关于开店缘由，千人千语。归纳起来，核心原因却如出一辙：危机感使然，利润日趋稀薄逼迫代理商转型。武汉彩莎总经理张晓峰认为，代理商转型“涉店”，除了被换掉的危机感，代理商的作用逐步被弱化，利益被日趋压缩也是一大因素。随着专营店的飞速发展，出现了一批强势大连锁，因为走货量巨大，大连锁多采取厂家直供模式架空代理商，这样使得代理商的利润空间越来越稀薄。这种局面也促使一批代理商开始转型，尝试自己开店。关于开店缘由，千人千语。归纳起来，核心原因却如出一辙：危机感使然，利润日趋稀薄逼迫代理商转型。武汉彩莎总经理张晓峰认为，代理商转型“涉店”，除了被换掉的危机感，代理商的作用逐步被弱化，利益被日趋压缩也是一大因素。随着专营店的飞速发展，出现了一批强势大连锁，因为走货量巨大，大连锁多采取厂家直供模式架空代理商，这样使得代理商的利润空间越来越稀 ... [详情]

记者想起曾采访过的一位男性代理商，他结合自身经历感慨过这样一句，“创业者在发展早期，极容易走进预算规划与财务实际不相称的弯路”。说白了，女性的性格决定了她们在创业中往往会更加稳妥和谨慎。记者想起曾采访过的一位男性代理商，他结合自身经历感慨过这样一句，“创业者在发展早期，极容易走进预算规划与财务实际不相称的弯路”。说白了，女性的性格决定了她们在创业中往往会更加稳妥和谨慎。 [详情]

都说经销商是虚的，产品和品牌都是别人的，下游的终端客户更是别人的，办公室和仓库也是租的，员工跑路的速度也很快……那么，经销商所能掌控的，究竟有什么?或者说，未来的经销商靠什么吃饭?都说经销商是虚的，产品和品牌都是别人的，下游的终端客户更是别人的，办公室和仓库也是租的，员工跑路的速度也很快……那么，经销商所能掌控的，究竟有什么?或者说，未来的经销商靠什么吃饭? [详情]

　　随着实体店店铺租金和人工成本的不断不涨，护肤品，彩妆产品成本更是日益严重，实体店经营起来越来是困难，很多化妆品专营店开始向原液、香水、指甲油、个人护理等化妆品小品类开始发展，在不影响原有产品的销售基础上都会寻找新的增长点做为专营店的发展的新方向　　随着实体店店铺租金和人工成本的不断不涨，护肤品，彩妆产品成本更是日益严重，实体店经营起来越来是困难，很多化妆品专营店开始向原液、香水、指甲油、个人护理等化妆品小品类开始发展，在不影响原有产品的销售基础上都会寻找新的增长点做为专营店的发展的新方向 ... [详情]

骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。 [详情]

当今渠道竞争日益激烈，厂商对终端(地段)的争夺是寸土必争，销售额与广告效应相辅相成，即使这样，吸引顾客还是越来越难。如何才能从众多的竞争者中胜出，赢得顾客的青睐?传统的销售并不能解决这些问题，但是有了一个好的地段，至少可以先解决一部分问题。当今渠道竞争日益激烈，厂商对终端(地段)的争夺是寸土必争，销售额与广告效应相辅相成，即使这样，吸引顾客还是越来越难。如何才能从众多的竞争者中胜出，赢得顾客的青睐?传统的销售并不能解决这些问题，但是有了一个好的地段，至少可以先解决一部分问题。 ... [详情]

　　近日，记者走访市场发现，化妆品行业抱团现象越发常见。一些所谓的协会或者组织不再是别人眼中的“小打小闹”，一些化妆品联合会已办得风生水起。不管是四川化妆品行业协会、绵阳化妆品行业协会、绵阳代理商联合会、德阳美容美发化妆品行业协会、还是眉山、内江等地的协会的创建与发展势头也越来越令人刮目相看。　　近日，记者走访市场发现，化妆品行业抱团现象越发常见。一些所谓的协会或者组织不再是别人眼中的“小打小闹”，一些化妆品联合会已办得风生水起。不管是四川化妆品行业协会、绵阳化妆品行业协会、绵阳代理商联合会、德阳美容美发化妆品行业协会、还是眉山、内江等地的协会的创建与发展势头也越来越令人刮目相看。 ... [详情]

化妆品行业显然深谙此道，每次的代理商大会，新品发布基本是必备环节。无论是推单品还是推系列，品牌商永远会将它们包装宣传得如花似锦、前景可观。企业如此推新品，座下的代理商们到底怎么看？化妆品行业显然深谙此道，每次的代理商大会，新品发布基本是必备环节。无论是推单品还是推系列，品牌商永远会将它们包装宣传得如花似锦、前景可观。企业如此推新品，座下的代理商们到底怎么看？ [详情]

对于厂家来说，自己花在卖场的费用是年年看“涨”，可花出去的钱倒底给自己带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配？这些问题，并不是每一个厂商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说，由于缺乏对终端投入的有效管理和考核，经常会出现卖场的投入与产出不成比例的情况。对于厂家来说，自己花在卖场的费用是年年看“涨”，可花出去的钱倒底给自己带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配？这些问题，并不是每一个厂商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说，由于缺乏对终端投入的有效管理和考核，经常会出现卖场的投入与产出不成比例的情况。 ... [详情]

　　如果说“思路决定出路”，那么，美容院老板如果学会思考，就会有思路，有了思路就会有出路。前段时间，世纪良谋李东老师到一个地方出差，这个店开业几个月了，每个月都赔钱，准确的说，是每天都在赔钱。在她们看来，到处都是困难，天气太热，顾客嫌贵，位置偏僻，宣传无效等等诸如此类的问题。李东到店不到1分钟就开始诊断，很快分析出来很多的有力结论和有效方法。　　如果说“思路决定出路”，那么，美容院老板如果学会思考，就会有思路，有了思路就会有出路。前段时间，世纪良谋李东老师到一个地方出差，这个店开业几个月了，每个月都赔钱，准确的说，是每天都在赔钱。在她们看来，到处都是困难，天气太热，顾客嫌贵，位置偏僻，宣传无效等等诸如此类的问题。李东到店不到1分钟就开始诊断，很快分析出来很多的有力结论和有效方 ... [详情]

宝金日化以代理宝洁的洗护用品起家。1997年，23岁的徐文虎来到朔州，以一间30平米的平房作为批发点，开始了长达16年的代理之路。如所有的年轻人一样，徐文虎虽然有创业的胆量魄力，但由于不够成熟，无法考虑得面面俱到。当时市场上假货横行，给宝金日化的批发业务造成很大困扰。宝金日化以代理宝洁的洗护用品起家。1997年，23岁的徐文虎来到朔州，以一间30平米的平房作为批发点，开始了长达16年的代理之路。如所有的年轻人一样，徐文虎虽然有创业的胆量魄力，但由于不够成熟，无法考虑得面面俱到。当时市场上假货横行，给宝金日化的批发业务造成很大困扰。 ... [详情]