“土豪”这个词迅速在中国流行，与“屌丝”一样，刚开始的时候，“土豪”带有某种程度的贬义，类似“暴发户”，但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的流行，“土豪”变成了一个中性词。犹如很多人自嘲“屌丝”一样，很多人也开始自称“土豪”，“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做朋友，不与愤青做闺蜜”，土豪已经不再是一个单纯的社会现象，而成为一个消费群体、一种消费行为的代名词，土豪不仅仅指那些家财万贯、富得流油的富裕消费群体，也指那些渴望“土豪化”的群体。如何捕获土豪芳心、与土豪做朋友成为品牌的机会。“土豪”这个词迅速在中国流行，与“屌丝”一样，刚开始的时候，“土豪”带有某种程度的贬义，类似“暴发户”，但是随着各种以iPhone5S为代表的“土豪金”产品的流行，“土豪”变成了一个中性词。犹如很多人自嘲“屌丝”一样，很多人也开始自称“土豪”，“人人心中都有一个土豪”、“宁和土豪做朋友，不与愤青做闺蜜”，土豪已经不再是一个单纯的社会现象，而成为一 ... [详情]

90年代，他最初接触彩妆生意时，市场上的彩妆品牌几乎屈指可数。十多年走下来，他见证了外资彩妆品牌在中国市场的发展和退出，感受着消费者对彩妆态度的变化，随这个大时代一起成长。90年代，他最初接触彩妆生意时，市场上的彩妆品牌几乎屈指可数。十多年走下来，他见证了外资彩妆品牌在中国市场的发展和退出，感受着消费者对彩妆态度的变化，随这个大时代一起成长。 [详情]

“时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了……”马年央视春晚中，一首《时间都去哪儿了》戳中无数人的泪点，甚至在上春晚之前就唱哭冯小刚。因为这首歌曲所体现出的现实意义，实际上和很多当前的社会热门话题有关。作为渠道运营方面管理多年的人员，突然发现：代理商都去哪儿了?“时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，生儿养女一辈子，满脑子都是孩子哭了笑了……”马年央视春晚中，一首《时间都去哪儿了》戳中无数人的泪点，甚至在上春晚之前就唱哭冯小刚。因为这首歌曲所体现出的现实意义，实际上和很多当前的社会热门话题有关。作为渠道运营方面管理多年的人员，突然发现：代理商都去哪儿了? ... [详情]

中国的化妆品行业虽起步较晚，但在二三十年的时间里，俨然已逐步成熟，成为国内方兴未艾的朝阳产业。作为该行业兴起的引领者和推动者，60后依然主宰化妆品天下，而紧随其后的70后，年富力强，又有一定的经验积累，也逐渐扮演起一部分“中流砥柱”的角色。中国的化妆品行业虽起步较晚，但在二三十年的时间里，俨然已逐步成熟，成为国内方兴未艾的朝阳产业。作为该行业兴起的引领者和推动者，60后依然主宰化妆品天下，而紧随其后的70后，年富力强，又有一定的经验积累，也逐渐扮演起一部分“中流砥柱”的角色。 ... [详情]

随着80后、90后这新一代消费主体的崛起，年轻人对网络的依赖度很高，早已完成了从线下到线上的迁移，他们不仅擅于在网上进行查询和比价，更习惯网上支付完成整个交易，这也为汽车向电商模式发展提供了绝佳的契机。《报告》预见，未来5年，汽车电商市场规模将有机会达到万亿，而O2O电商模式必然是汽车电商的大势所趋!随着80后、90后这新一代消费主体的崛起，年轻人对网络的依赖度很高，早已完成了从线下到线上的迁移，他们不仅擅于在网上进行查询和比价，更习惯网上支付完成整个交易，这也为汽车向电商模式发展提供了绝佳的契机。《报告》预见，未来5年，汽车电商市场规模将有机会达到万亿，而O2O电商模式必然是汽车电商的大势所趋! ... [详情]

有计划没考核，等于白计划。怎样考核?考核什么?如何考核出积极性、主动性、创造性，从而释放更大的发展潜力?更是考验管理的水平，只有考核真正到位，才能切实提高企业的执行力和效益。有计划没考核，等于白计划。怎样考核?考核什么?如何考核出积极性、主动性、创造性，从而释放更大的发展潜力?更是考验管理的水平，只有考核真正到位，才能切实提高企业的执行力和效益。 [详情]

露华浓、卡尼尔相继宣布退出中国市场，雅芳中国陷入转型困境……今年以来，洋品牌在中国的大众化妆品市场遭遇不小挫折。但另一方面，洋品牌又加大力度引进高端化妆品，以期挽回颓势。从中外化妆品企业近期的举动看，国货、洋货的“天王山之战”，将在高端化妆品领域打响。露华浓、卡尼尔相继宣布退出中国市场，雅芳中国陷入转型困境……今年以来，洋品牌在中国的大众化妆品市场遭遇不小挫折。但另一方面，洋品牌又加大力度引进高端化妆品，以期挽回颓势。从中外化妆品企业近期的举动看，国货、洋货的“天王山之战”，将在高端化妆品领域打响。 ... [详情]

在产品同质化日趋严重的今天，消费者的品牌转换行为已经变得越来越寻常。过去一个品牌被消费者使用几年以上的情景已经一去不复返，品牌忠诚逐渐成为企业的一种单方面奢望。美容行业，化妆品品牌更是长江后浪推前浪，推陈出新。那么化妆品企业、经销商该如何来增加消费者的忠诚度、做好品牌管理呢?在产品同质化日趋严重的今天，消费者的品牌转换行为已经变得越来越寻常。过去一个品牌被消费者使用几年以上的情景已经一去不复返，品牌忠诚逐渐成为企业的一种单方面奢望。美容行业，化妆品品牌更是长江后浪推前浪，推陈出新。那么化妆品企业、经销商该如何来增加消费者的忠诚度、做好品牌管理呢? ... [详情]

伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道，大小化妆品品牌纷纷挺进专营店，使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座“金子塔”：国际一线品牌稳居塔尖，国际二三线品牌和国内一线品牌位居其后，国内众多二三线品牌占据大部分塔身，新生品牌及三四线品牌暂居于塔底。在这一“金字塔”的分布图中，各品牌均不甘心于目前所处的位置，纷纷瞄准上一个高地奋勇攀登。然而，消费者心目中的“国际品牌”似乎成为了品质卓越的代名词。强大的品牌实力和多年的发展历程为大品牌建立起的消费者忠诚度成为。伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道，大小化妆品品牌纷纷挺进专营店，使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座“金子塔”：国际一线品牌稳居塔尖，国际二三线品牌和国内一线品牌位居其后，国内众多二三线品牌占据大部分塔身，新生品牌及三四线品牌暂居于塔底。在这一“金字塔”的分布图中，各品牌均不甘心于 ... [详情]

目前，有个观点在企业界流传：小品牌必须寻找小经销商，大企业才应该和有资格找大经销商。理由是，大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合。这让小品牌很受伤，所以小品牌应该找小经销商。小经销商重视小品牌是因为小经销商手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，小经销商打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。目前，有个观点在企业界流传：小品牌必须寻找小经销商，大企业才应该和有资格找大经销商。理由是，大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合。这让小品牌很受伤，所以小品牌应该找小经销商。小经销商重视小品牌是因为小经销商手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小 ... [详情]

　　经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的变化和终端业态的变化，使得经销商这个在中国市场上即传统又中坚的渠道力量，正在遭受着：上有厂家加压，风险与投入加大。　　经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的变化和终端业态的变化，使得经销商这个在中国市场上即传统又中坚的渠道力量，正在遭受着：上有厂家加压，风险与投入加大。 ... [详情]

　　渠道为王，露华浓退出中国也有这个原因。然而，需要本土品牌注意的是，大多数本土品牌原本在化妆品专营店的这个渠道拥有绝对优势的地位正在一步步被外资品牌所蚕食。　　渠道为王，露华浓退出中国也有这个原因。然而，需要本土品牌注意的是，大多数本土品牌原本在化妆品专营店的这个渠道拥有绝对优势的地位正在一步步被外资品牌所蚕食。 [详情]

　　有业内人士表示，截至2012年，我国牙膏市场规模保守估计已经达到150亿元，达到洗发水市场销售总额的一半。尽管在过去两年，牙膏的渗透率已经连续两年保持稳定增长，但中国消费者在牙膏上的花费仍然在持续增加。　　有业内人士表示，截至2012年，我国牙膏市场规模保守估计已经达到150亿元，达到洗发水市场销售总额的一半。尽管在过去两年，牙膏的渗透率已经连续两年保持稳定增长，但中国消费者在牙膏上的花费仍然在持续增加。 [详情]

作为金佰丽化妆品连锁机构38家店的掌舵人，田刚红对人性有着自己的解读：“第一，人性是懒惰的;第二，人性是贪婪的;第三，人性是自私的。”正是基于对人性的这种理解，田刚红开启了自己特有的连锁模式，比起那些“喜欢有自己想法”的人，他更喜欢和“懒人”做合伙人，帮“懒人”掘金。作为金佰丽化妆品连锁机构38家店的掌舵人，田刚红对人性有着自己的解读：“第一，人性是懒惰的;第二，人性是贪婪的;第三，人性是自私的。”正是基于对人性的这种理解，田刚红开启了自己特有的连锁模式，比起那些“喜欢有自己想法”的人，他更喜欢和“懒人”做合伙人，帮“懒人”掘金。 ... [详情]

　　缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法“缺货就是犯罪”， 销售就是靠一个个货品卖出来的，明明顾客要买，缺货买不着;明明销量很好，缺货没得卖，这可不就是对“销售”在犯罪么?那么，导致供应商缺货的因素究竟有哪些，如何在自己的业务工作中尽量规避缺货的影响?　　缺货，不是什么稀奇事，跟卖场合作的供应商都可能会遇到的问题。看起来，缺货是业务工作中的一个较为普通的现象，但是一旦缺货，卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。卖场有个说法“缺货就是犯罪”， 销售就是靠一个个货品卖出来的，明明顾客要买，缺货买不着;明明销量很好，缺货没得卖，这可不就是对“销售”在犯罪么?那么，导致供应商缺货的因素究竟有哪些，如 ... [详情]

　　随着化妆品行业直供形式的出现，有人开始质疑代理商在行业渠道中的江湖地位，化妆品代理商往昔风光无限的局面，恐将陷入“被消失门”。同时，我们也可以欣喜地看到，不少有前瞻性的代理商已经开始转型，并且做得风生水起。　　随着化妆品行业直供形式的出现，有人开始质疑代理商在行业渠道中的江湖地位，化妆品代理商往昔风光无限的局面，恐将陷入“被消失门”。同时，我们也可以欣喜地看到，不少有前瞻性的代理商已经开始转型，并且做得风生水起。 [详情]

　　促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把握谈判的要点和注意事项是非常重要的。　　促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把握谈判的要点和注意事项是非常重要的。 ... [详情]

随着国内小护士、大宝、丝宝等众多化妆品厂家被国外机构收购，大批国际化妆品品牌渠道下沉，宝洁下乡，中国化妆品企业面临前所未有的挑战，建议国内化妆品企业除了在整体企业策略、消费者研究、技术研发等方面下功夫外，在渠道上面多去考量，选择适合自己的渠道并勇于渠道创新，扎实经营品牌，为中国化妆品行业未来的十年以及更远的竞争格局而努力。随着国内小护士、大宝、丝宝等众多化妆品厂家被国外机构收购，大批国际化妆品品牌渠道下沉，宝洁下乡，中国化妆品企业面临前所未有的挑战，建议国内化妆品企业除了在整体企业策略、消费者研究、技术研发等方面下功夫外，在渠道上面多去考量，选择适合自己的渠道并勇于渠道创新，扎实经营品牌，为中国化妆品行业未来的十年以及更远的竞争格局而努力。 ... [详情]

化妆品是属于消费频次较高、容易培养品牌忠诚、使用人群基数大的品类，这些特点决定了它很适合运用新媒体进行用户维护和在线销售。今天跟大家讲讲化妆品新品牌新产品如何运用新媒体。化妆品是属于消费频次较高、容易培养品牌忠诚、使用人群基数大的品类，这些特点决定了它很适合运用新媒体进行用户维护和在线销售。今天跟大家讲讲化妆品新品牌新产品如何运用新媒体。 [详情]

在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注的事情，如何做好品牌专营店?又如何提升品牌专营店销量，在终端市场又是怎么样的一个竞争局面，在众多经销商中已经头疼不已，经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革，中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注的事情，如何做好品牌专营店?又如何提升品牌专营店销量，在终端市场又是怎么样的一个竞争局面，在众多经销商中已经头疼不已，经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革，中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。 ... [详情]