- 突破大卖场结款的“潜规则” (2010-11-18 11:56:39)
评论：0喜欢：11557
案例： 小李是一家化妆品代理公司的业务员，负责某区域卖场的销售和结算。虽说是刚从学校毕业，但凭借着自己大学期间到大卖场的兼职经历，小李对自己接手的这份卖场业务员的工作却并不感到陌生。再加上小李较好的悟性，很快便掌握了与大卖场采购的沟通技巧和各项业务。 然而，随着小李业务工作进展的顺利和上级主管对自己的赏识，小李手上所管理的门店数也越来越多。 ... [详情] - 如何优化药妆店的产品结构 (2010-11-18 08:40:44)
评论：0喜欢：10863
药店经营的就两点，产品和服务，其中产品线是关键。消费者选择在药妆店消费，最主要的原因还是看中其专业、安全、值得信赖。如果药妆店也不能做到起码的使用安全和专业的使用指导，就会与普通化妆品店混为一谈，药妆店的差异性和专业性将荡然无存了。如果我们的药妆店经营者，能根据消费群体确定药妆店的商品定位，选择 ... [详情] - 企业官方微博的营销微解 (2010-11-18 08:22:42)
评论：0喜欢：10727
企业官方微博的营销微解 来源：V-MARKETING成功营销 作者：赵刚 当我们的官方微博苦于没有人回应的时候,我们是否该想一想,下面这些要求,你都做到了吗？ 微博兴起之后,各大品牌便杀入这个领域,纷纷建立各自的官方微博(以下简称官微)。怎奈没人回应,开设半年才数十粉丝,更不用谈营销影响力。如何做企业官方微博,自然成为一个值得研究的营销问题 ... [详情] - 营销人不需要太多知识 (2010-11-18 07:23:19)
评论：0喜欢：10777
经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？ 在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，我抛出了一个令学生们非常吃惊的观点 ... [详情] - “服务营销”决战日化专营店 (2010-11-18 06:55:47)
评论：0喜欢：10998
从夹缝中求生到如今的茁壮成长，日化专营店成为继流通和商超之后化妆品行业的第三渠道，不是主流却是主角。面对竞争日趋激烈的市场态势，日化专营店如何与大型商场抗衡以取得一线生机？化妆品厂家和代理商又如何让自己的品牌在日化专营店中崭露头角，建功立业。 笔者认为，服务营销是日化专营店的“赢”销的关键，而先进独特的服务思想和专业完善的服务措施是日化专 ... [详情] - 如何提升化妆品店的利润增长点 (2010-11-17 13:10:29)
评论：0喜欢：11108
随着百货商场的进一步下沉以及同业之间竞争的日益加剧，化妆品专营店市场的竞争正在不断升级和恶化，一些店越做越大越做越强，纷纷开起了分店；一些势单力薄的店在“价格战”的红海之中越陷越深，正处于关门的边缘。、 寻找化妆品专营店新的利润增长点 面对化妆品专营店“贫富”悬殊的两级分化现象，笔者认为，化妆品专营店之间的竞争，其实质是综合实力和盈利能力的 ... [详情] - 化妆品巨头上网盘地 试水网络渠道 (2010-11-16 09:31:07)
评论：0喜欢：10782
提要：事实上，各大化妆品集团在网络销售上的步伐从未停止过，他们大多先以单个品牌入驻网络，以此试水网络渠道。 (亿邦动力网讯)自宝洁去年静悄悄地在网上开出旗舰店后，另一化妆品巨头欧莱雅集团也终于按捺不住对网络销售的无限向往。日前，欧莱雅淘宝商城官方旗舰店也正式开启。网络销售是DHC进入中国之初的主要渠道之一，而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌 ... [详情] - 像追求恋人一样开发新客户 (2010-11-15 08:42:35)
评论：0喜欢：10568
像追求恋人一样开发新客户 前言：“和客户打交道就好比是谈恋爱”。这是在销售上普遍流行的一种说法，长期以来得到了广大销售人的普遍认同。这种说法的由来并非空穴来风，在销售上，新客户的开发确实和追求恋人一样存在着千丝万屡的联系。 我们不妨把男女双方从谈恋爱开始到最终谈婚论嫁，直至最后步入婚姻殿堂这样一个漫长的过程做一个简单的拆分： ... [详情] - 成功商人的22条规矩 (2010-11-12 13:37:47)
评论：0喜欢：10693
1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇 ... [详情] -
- 驴一样的智慧,你会无比成功! (2010-11-12 13:21:39)
评论：0喜欢：10680
有一头驴子不小心掉进一个深坑里。它痛苦地叫唤着，希望主人能够把它救上来。主人思考了一下，认为驴子太老了，而救它上来需要很大的精力和财力，划不来。但驴子叫得又很凄惨，很烦人。干脆找来几个邻居，准备把驴子就地埋掉，于是，一群人开始往坑里填土。当驴子明白主人的意图后，大叫起来，声音比以前更凄惨了。过了一会儿，突然没有驴子的叫声了。 ... [详情] - 当好营销“老大”的四个转变 (2010-11-11 15:14:17)
评论：0喜欢：10651
营销是合适的时候做合适的事。一位家电业的营销大师的话揭示了营销的本质。细究一下，觉得对很多营销工作者的指导意义不够，好像什么都说了，又好像什么都没说。我们在给企业老总谈话的时候，总不能就说这一句吧。关键要告诉他们什么时候做什么事情，才是最重要的。 对于任 ... [详情] - 外资品牌操作模式与本土品牌的区别 (2010-11-09 17:52:33)
评论：0喜欢：11396
最近网上流传着这么一个段子：某少妇到警察局报案，少妇说：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。。。” 警察纳闷：“这么敏感的地方你怎么就没觉察到？” 少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？” 警察：“。。。。。。”——有聪明的网友一针见血地指出，这个案例引申到现代商业中给人的启示就是，让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业 ... [详情] - 连锁企业价格魔方：心理性价格带 (2010-11-08 14:39:39)
评论：0喜欢：11087
导言：商品问题，是连锁企业一切问题的根源 对于商品性连锁企业来说，商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说，服务结构（服务性商品的结构，一般也泛称为商品结构），是一切问题的源头。因为，顾客为什么到店里来花钱，核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你 ... [详情] - 有机化妆品：许你一个怎样的未来 (2010-11-08 14:22:57)
评论：2喜欢：11020
历经数年旷日持久的讨论和博弈后，2009年6月8日，一项期待已久的化妆品标准终于走上了前台，这项有关有机化妆品的标准对有机化妆品和天然化妆品中各项具体要求进行了详细规定。标准的面世意味着市场各个层面对于其中各项条款的可行性达成了一致，但问题在于，它能否在真实的市场实践中有效运作呢？ 这项备受关注的标准由欧洲化妆品标准工作组负责起草，该工作组囊括 ... [详情] - 持续的竞争优势从何而来？ (2010-11-08 13:55:41)
评论：2喜欢：11260
伟大的企业之所以伟大，就在于她不仅创造了令人瞩目的业绩，更在于她创造出的具有引领时代的品牌产品，在某种程度上改变了人们的消模式。成立于2000年初的广州市千佰美日化有限公司，就是一家这样的企业。 作为一家以专业生产口腔清洁护理用品的民营企业，如今 ... [详情] - TU分区，护肤市场新宠儿 (2010-11-08 10:22:21)
评论：0喜欢：11116
百家齐鸣，百花争艳！化妆品行业发展到今天，流行于当前日化线的产品概念真是惊喜连连，精彩纷呈，比如说有机的、草本的、天然的、皮肤学的、医学的、高科技的、眼部护理的……每一种流行的概念能适应市场就一定是满足市场需求与行业特性的，每一种概念都会在行业发展历程中经历属于它的最佳市场时期，这就是人们常说的某某产品呈现市场井喷态势。那么，现阶段什么样 ... [详情] -
- 2010——“两栖”企业，三点探析。 (2010-11-05 14:26:03)
评论：1喜欢：11470
近年来，美容化妆品“两栖”作战现象方兴未艾，至2010年，“两栖”激战渐入高潮。创美时来了，克莱氏来了，安婕妤、雅兰国际也不约而同地来了，自然堂、丸美、汉芳、美植紧张了，外资品牌困惑了，广大代理商、加盟店兴奋了！“两栖”顿然之间成为2010年行业最热门的词汇，在本场渠道变革中，本土一线专业线品牌成为绝对主角，这些企业都是美容院线的佼佼者，拥有较好 ... [详情] - 突出单品优势，巧用游戏规则，特价、换购、买赠，赚快钱 (2010-11-05 13:54:04)
评论：2喜欢：11110
一、就品牌来说：隆力奇的蛇油膏、大宝的SOD蜜、螨婷的净螨皂、丁家宜的洗面奶、小护士的防晒霜、六神的花露水、立志美丽的宝宝金水、姗拉娜的收腹霜、太阳神的防脱发水、霸王的中药世家发水、奥奇力的田七牙膏等，这些都是各自品牌的优势单品，不论是销售规模还是销售利润（这里指其带来的利润绝对值，非毛利率）都有着 ... [详情]