- 本土儿童化妆品品牌需进一步加强网络推广 (2010-09-26 14:47:18)
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在目前国内儿童洗护产品（护肤）市场，纵然有几十个品牌，但真正把儿童洗护产品作为企业主营业务的化妆品生产企业没几个，多数企业都是在其他主营业务的基础上再做的儿童产品。在儿童产品的经营思路和营销策略上与成人化妆品本质上并无差异，而这也是导致目前国内儿童化妆品市场品牌多而知名度不高、质量不差却缺乏竞争力的重要原因。 传统的营销模式遇到市场 ... [详情] -
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- 新网络形势下，如何做好产品售后服务 (2010-09-26 14:38:15)
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这是一个商品竞争的时代，随着市场化程度的深入，竞争也就变得越来越激烈。化妆品商家比拼的已经不仅仅是产品质量、产品效果、产品价值，附加值也成为消费者购买行动中非常重要的一个环节，而作为产品销售最后节点的售后服务，就是这种附加值的最为具体的体现。 同时，售后服务又是化妆品经营者二次销售的开始，它对产品实现重复销售起到至关重要的作用。然而 ... [详情] - 免费试用装 成就大品牌 (2010-09-26 14:34:06)
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多数人都明白，化妆品是通过心理暗示，向消费者贩卖“美丽与梦想”，根本无法扭转衰老病死的自然规律，但具有爱美天性的女性们往往是乐此不疲。正如弗洛伊德精神分析学的分析：她们潜意识骨子里都具有浪漫情怀，都喜欢贪漂亮来展示性魅力，于是就有了我们化妆品市场的繁荣。 女性作为化妆品消费的绝对主力，是一个感性消费的群体，虽然她们购买化妆品时，显得 ... [详情] - 专营店：品类杀手四把刀 (2010-09-26 14:32:28)
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“品类杀手”（Category Killer）是指：营业面积较大但商品品类经营较少的连锁店，因在比较小的商品品类范围内有较多的单品数量和便宜的价格，能“杀死”那些经营同种商品的小商店。 品类杀手的特点就是专业而丰富的商品种类、极具诱惑力的低价、一站式购物的便利、优质的服务和个性化的购物，通过主宰整个品类而横扫市场、灭绝其它竞争者。因此而博得“杀手”美名。 ... [详情] - 高山上的舞蹈——会展经济发展之我见 (2010-09-26 14:28:24)
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展会已经是一种产业经济的催化剂！在经济形势严峻的今天，每一次针对目标客户群的面对面沟通机会弥足珍贵，小的方面来说，它给企业带来了更多的商业机会，大的方面它给整个行业甚至整个地区提供了商业推动力。当今买方市场的特性要求企业尽可能多的靠近目标客户群，因此规模化、区域化、全球化的展会无疑会是产业经济活动中拥有不可忽视的重要地位。 展会更是 ... [详情] -
- 新品牌时代的“段位”战略 (2010-09-26 14:06:19)
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这是一个充满了变数的世界，品牌营销也不例外。从USP理论的提出，到品牌形象论的流行，再到定位理论的火爆，无不验证了这一规律：市场在变，消费者在变，营销手法，也必需与时俱进，要么颠覆、要么升级，否则，没有其它出路。 段位说什么？ 段位理论，是在新的市场环境下，总结出来的最新的、最具实战性的品牌营销战略 ... [详情] - 如何有效巡场提升销售 (2010-09-26 13:55:45)
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上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展一直依托于中国最为传统式的客情营系模式——即厂商之间的合作，基本上建立于客情之上。故此，ABC公司每年在客情方面的投入一直居高不下，而各地区域经理们也乐此不疲，一方面，可以利用公司这种已形成的潜规则，挤取一些可以归属于自己的 ... [详情] - 化妆品售后服务应做到男女有别 (2010-09-26 13:56:20)
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售后服务是企业对客户在购买产品后提供多种形式的服务的总称，其目的在于提高客户满意度，建立客户忠诚。售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器，是增加产品附加值，建立品牌知名度、美誉度的现实需要，是企业摆脱价格大战的一剂良方，也是保护消费者权益的最后防线。说得直白一点，做好售后服务就是求一个长久生意，希望顾客常期回头帮衬，不做“一锤 ... [详情] - 异业联盟——“杂交”出良品 (2010-09-26 13:50:18)
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杂交生物一般都很高产，混血儿大都健康、聪明、漂亮，看来“杂交品种”符合优生学原理。为什么美国那么强势顶尖？是因为新大陆被发现后，全球很多不同种族蜂涌而入，混居一起杂交再杂交。同理，要想我们的化妆品营销变得最优秀也要不断杂交再杂交，不同行业的企业联合（即异业联盟）是一种跨界营销，通俗点就是杂交营销。但如何杂交还是很有学问的，否则容易画虎不成 ... [详情] - 以客为尊：日本药妆店的经营启示 (2010-09-18 14:23:50)
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Drug Store，也被称为现代药店、杂货店、药妆店的业态形式（以下通称为“药妆店”）。“药妆店”的雏形出现于20世纪初的美国，是在医药分业制度实施之际从传统药店转型而来，由于消费者在买药时可以顺便购买日用杂货品和化妆品等非常方便，因此受到大众欢迎而迅速的成长起来。在日本是1955年以后，由Higuchi、Kokumin和Segami等率先开设连锁店并巩固下来，其中大 ... [详情] - 趋势：北京物美沿用“百货+超市”组合模式 (2010-08-28 13:27:10)
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不是做大，就是做专，广州的百货发展正出现两极分化。业内专家指出，这将是未来百货业的发展趋势。 上周六，正佳广场的NOVO潮流百货开始试业，该店只有3000多平方米，目标锁定年轻时尚、具备中高水平收入的新一代。而此前一天，广州友谊[27.51 -1.26%]环市东店男士馆试业，该店的面积因此增加了两万多平方米。广州友谊董事长房向前表示，将做大男服女服， ... [详情] - 韩氏化妆品店：边境线上闪耀的星 (2010-08-28 13:26:25)
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“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江……”58年前，中国人民志愿军从丹东奔赴朝鲜战场，抗美援朝，保家卫国，丹东作为抗美援朝中最前沿的城市，饱受了战火的洗礼，成为了一座可歌可泣的英雄城市。如今，这座位于鸭绿江畔的“中国最美丽的边境城市”已日渐发展成为一个以工业、商贸、物流、旅游为主体的沿江沿海沿边城市。随着经济的不断发展，人们的生活方式也在悄然发生着 ... [详情] - 品牌的落脚点永远在人身上 (2010-08-28 13:24:31)
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人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢？ 这就需要依据消费者的感觉来判断。 举个例子，比如说房子，什么样的房子才叫有品牌的房子或让人产生欲望的房子？你要是问农民，他就觉得城市中的高楼大厦好，而一个住惯城里的人觉着乡村别墅才是好的。 上海有一个房地产开发商来找我，问我在上海做房地产怎么才能做出档次和品牌来 ... [详情] - 供应商与采购沟通的五步棋 (2010-08-28 13:22:42)
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张军是某企业新提拔上来的一名业务主管。虽说张军进公司时间并不长，但在短短半年时间内便提升到业务主管这个位置，完全是凭借其在A卖场取得的销售业绩。在张军刚接手A卖场业务时，由于前任销售代表与卖场采购之间有过一些“冲突”和“过节”，企业与卖场的客情关系十分紧张。张军一接手A卖场业务，便感到了来自卖场方面的种种压力。不但企业上报的促销活动方案， ... [详情] - 牙膏品牌如何踢好营销“世界杯”？ (2010-08-28 13:21:54)
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在眼球经济时代，作为世界三大顶级赛事之一的世界杯，已经不仅仅是世界亿万球迷的视觉盛宴，也是众多厂商垂涎三尺的巨大商机，无数目光的关注无疑是众多厂商提升自己品牌的绝好机会，加上知名企业世界杯营销获益丰厚的前例，任何一个商家都不甘愿自己在这场盛会中充当旁观者的角色，面对突然爆发的巨大市场，大家都想使尽浑身解数，欲分得一杯羹。 对于本土的牙 ... [详情] - 见仁见智 彩妆创意总监，你准备好了吗？ (2010-08-28 13:20:47)
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成都，烙色新品发布会现场，代言人阮经天出现的一个半小时，周围的分贝、雀跃、激动几乎不亚于南非世界杯的任何一个球场。所谓女为悦己者容，心仪男偶像代言的彩妆，似乎会让自己更有涂脂抹粉的冲动。 2009年烙色品牌签约男艺人阮经天作为代言人，首创国内彩妆先河，作为一个新品牌，烙色利用在代言环节标新立异的方法顺利获得了外界极大关注。利用“男色” ... [详情] - 活动营销：明星见面会也疯狂 (2010-08-28 13:20:06)
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以“活动促销售，以销售促活动”，在实战营销过程中，笔者一直坚持这样一个观点。先看以下两个案例： 广州某保健奶粉品牌，上市才短短几年，目前销售额已突破亿元大关。这家企业一直在举办一个名叫“千店牵手PK赛”的活动，参赛者包括VIP会员店的店主及店员，各参加明星会员店PK赛和明星店员PK赛，活动的规则是门店季度月均销量积分达到10000分，店员采取首名晋级和 ... [详情]