- 日化终端：品牌差异组合VS渠道无缝覆盖 (2010-11-05 13:50:32)
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我曾服务过的一个四川西昌的客户，在该地区每年的零售额可达到1000多万，如果是在沿海经济发达地区并不奇怪，但在西昌就太不容易了，那他们是如何做到的呢，本人也带着这个疑问进行了为期两天实地考察，得出的结论是肯定的。 西昌的客户L经理原为中专学校的一名美术老师，96年进入日化行业，从小型批发商做起，逐步转型到 ... [详情] - 日化终端：卖场的大、中、小与产品的敲、保、包 (2010-11-05 13:45:15)
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日化终端的经销商特别是中、小型的代理商虽着新品牌的不断的加入，竞争日趋激烈，原有的网络份额不断被侵蚀，大卖场又不敢轻举妄动，小卖场又广种薄收，想全品项多接几个系列品牌又资金有限，真是越想越难，想想曾经付出的努力和收获的比例心也寒。 不论环境再差，只要对周围的卖场的大、中、小进行一下系统的分析 ... [详情] - 明星面对面之后，下一站是什么？ (2010-11-05 13:24:47)
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明星巡回终端见面会，在化妆品行业的发展，发端于专业线，泛滥于专业线，近年来逐渐被日化线企业运用，亦似有超越之势。 虽然同为化妆品行业，但由于零售终端、品牌与产品的差异，专业线与日化线在运作模式上大相径庭，其品牌影响力、企业销售额亦大不相同。所以在专业线明星终端会泛滥的时候，日化线还鲜见此例。 ... [详情] - 创新战略－－在高成本灾难中涅槃 (2010-11-05 13:04:43)
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全球钱变小了，迎来高成本时代，企业如果成本降不下来，价格无法提上去，结果就是忙了一年，年底一打算盘，所有的利润都被原材料涨价，高人力成本，人民币升值吞噬的一干二净。其实高成本一直没有远离我们的商业组织，危机从来不曾从地球上绝迹，危机，我想有危险就有机会。如果不想在危机中垮掉就要提前寻找新的利润增 ... [详情] - 差异化战略定位是企业战略核心 (2010-11-05 12:55:48)
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企业唯有建立一种可持续的差异化定位，并持续提高运营效益才能保证基业常青。看看国内日化企业的兴衰，本质就是定位的成功，满婷在除螨皂这个定位的崛起，索芙特在防脱洗发水定位上的崛起，但后来仍然遭遇到发展的瓶颈，也是由于不能建立可持续差异化和提高运营效益，发力受阻，足够给本土日化企业以惊醒。可惜大部分国 ... [详情] - 浅谈90后店员的心理管理 (2010-11-05 09:19:10)
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近一两年来，逐步长大的90后们纷纷踏向了工作职场，她们的登场，既带有非常鲜明的时代特征，又令众多管理者们在管理上多了不少困惑。我们经常可以看到，很多的管理者们面对她们大胆、突破甚至不可思议的世界观、价值观及行为的时候，都是摇头叹息：如今的90后，是在太难管了，她们的想法有时真是异想天开，她们的行为有时是匪夷所思、甚至是离经叛道，让人难 ... [详情] - 知识产权保护是企业创新的加强后盾！ (2010-11-04 20:33:55)
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- 中国男性化妆品市场启思录 (2010-11-04 13:25:29)
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在中国传统男人的词典里，男人似乎与“化妆品”毫无瓜葛。因此，在过去很长一段时间里，在庞大的中国化妆品市场上，男性成了一个被有意无意忽略掉的角色。进入21世纪后，这个被忽略的角色却一下子站在了化妆品舞台的聚光灯下，成为名副其实的“男主角”，演绎出一幕世纪大戏。 这其中，闪亮登场的既有高端百货店的熠熠巨星，如碧欧泉、兰蔻、倩碧、资生堂、 ... [详情] - 周慧敏与资生堂''离婚'',''玉女''转嫁碧斯 (2010-11-04 11:58:42)
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在娱乐界享有玉女称号的周慧敏小姐,最近终止了代言资生堂护肤品,与雅兰国际的碧斯品牌签定了代言合作协议书。雅兰集团花重金邀请知名的广告公司广告奥影公司完成了周惠敏代言品牌碧斯的平面及影视广告的拍摄。11月8日碧斯全新的广告片将在全国各大电视媒体播发，启动了碧斯品牌的第二波的宣传冲击波！ &nbs ... [详情] -
- 碧斯助力破解化妆品连锁经营之谜 (2010-11-02 16:58:57)
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化妆品连锁现象火爆，如何做好化妆品连锁店经营和化妆品店铺，成为了困扰许多化妆品店主的一大难题。刚刚开完第一届全国品牌经理培训会的碧斯国际化妆品有限公司，又有了新动作，特地围绕“化妆品连锁经营”的主题组织了一场大规模高规格的论坛，让人期待。 雅兰国际碧斯化妆品有限公司总经理冯小虎先生告诉记者，“亚太区化妆品终端连锁第一届领袖论坛暨国际巨星周 ... [详情] -
- 专营店商品管理有学问 (2010-10-21 09:49:12)
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时至今日，化妆品店铺数量越多档次也越高，面积越大装修也越豪华；店铺管理也越来越科学，很多专营店铺安装了监控，老板在家里就可了解店铺的情况，也可以观察到员工的表现、清楚顾客的流量、能看到销售人员的服务态度等，电脑收费有效避免商品流失，杜绝销售人员做手脚。虽然店铺已经升级到一定的高度，品牌规划也上了台阶，购物环境也上了层 ... [详情] - 双线操作——化妆品品牌的市场“突围行动” (2010-10-19 13:06:37)
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作为双线操作的先行者，草木年华（北京中盛佳宝生物科技有限公司旗下品牌）2004年进入商超渠道，2006年进入化妆品专营渠道。也就是说，从2006年开始，草木年华就开始进入双线操作的模式。截止到去年底，草木年华在全国市场上的双线操作上取得了不菲的成绩，在商超渠道上，草木年华的产品遍布沃尔玛、家乐福、万客隆、世 ... [详情] - 双线作战，运营成本会几何级增加 (2010-10-19 12:51:18)
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山东晓彤化妆品有限公司成立于一九九一年，是一家化妆品专业销售公司，销售网络覆盖了山东省的十七个地市，拥有很多专营店客户，在山东的日化行业里知名度很高。对于化妆品企业的双线操作的市场趋势，王谦觉得这种做法目前还不是很适合化妆品行业的发展阶段，而且肯定会产生渠道冲突。他认为，在资源有限的情况下，企业应集中优势做自己力所能及 ... [详情] - 细析日本化妆品店的美容服务 (2010-10-18 16:32:50)
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美容服务，是日本化妆品店常见的一项增值服务，从绝大多数的大中型化妆品店，到一些社区的化妆品店我们都能看到美容服务的影子。日本的化妆品店所采用的美容服务，可以按照它能够为店铺带来的收效划分为“以盈利为目的的美容服务”、“让顾客体验产品的美容服务”、“刺激顾客消费的美容服务”以及“稳定、吸引客源的美容服务”这四大类。 以盈利为目 ... [详情] - 前店后院：未来三分天下有其一 (2010-10-18 15:45:20)
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前店后院的优势和特点 作为美容化妆品行业的创新模式，前店后院有着自己独特的优势，相对而言，目前的主要优势在于进入门槛较低、投资相对较小，客源比较广泛。 进入门槛较低，是指前店后院对专业的要求不是很高，相对专业线而言，从业者不需要太深入的技术，当然也不需要太多技术层面的投资；投资相对较小，是指投资一个前店后院与投资一个专业美容院 ... [详情] - 前店后院：市场规划决定自身未来 (2010-10-18 15:38:01)
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专业线，是日化行业里颇受人关注的热点，各种令人眼花缭乱的产品和模式的创新，既让人深受鼓舞，又让人雾里看花，而近年来专业线的升级和转型，是一个让许多人都关心的话题，但怎么升级转型、怎么提升自己的质量，从何入手，依然让局中人迷茫，就如前几年盛行一时的前店后院，发展至今为何难以突破，为何未能实现当初被许多专家看好的市场前景？前店后院作为一种创新 ... [详情]