- 优化产品结构 市场竞争第一步 (2012-08-08 17:48:02)
评论：0喜欢：10620
众所周知，完善产品结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。一线品牌受消费者追棒，但是利润小；二、三线品牌利润较高，但是品牌影响力有限；一个看起来好的产品，在经营中却发现这是鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么专营店商家应该怎样将产品结构合理化，优化产品结构，才能在日趋 ... [详情] - 化妆品专营店常用促销手段 (2012-08-08 17:41:57)
评论：0喜欢：10598
化妆品专营店的促销手段可达十几种，常用的主要有七八种，以下分别对实施这些促销手段中需要注意的要点进行说明。 一、折价优惠实施要点： 1.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是新上市或小品牌的产品，应对比成熟产品或领导品牌有更高的减价优惠，才能增加销售效果。当减价只 ... [详情] - 某品牌专卖店管理制度 (2012-08-08 17:40:10)
评论：0喜欢：10906
为建立健全管理制度，使连锁店能够有序运行，特制定专卖店人员管理制度、薪金及员工晋级制度、专卖店店面基本管理制度、专卖店货品管理制度、专卖店客户管理制度，以期通过完善的管理将品牌建立起来，达到服务销售的目的。 I、专卖店店面管理 一、专卖店人员配备 1、 店长1名2、 储备店长1名3、 店面营业员若干 ... [详情] - 化妆品店：优化陈列 助力销售 (2012-08-08 17:38:53)
评论：0喜欢：10778
和超市商品陈列的技巧一样，化妆品专营店作为微型化妆品超市，其商品陈列也大有讲究，无论是产品结构的分布、不同系列不同功能诉求产品的摆放位置还是店内照明情况 ，其都有可能对消费者是否进店、是否购买产品的决定产生潜移默化的影响。 在某种程度上，产品陈列也是吸引消费者、创造购买欲望的有效手段，实践证明，护肤品的陈列有黄金标准，比如货架上有品 ... [详情] - 化妆品店：智慧选址 出奇制胜 (2012-08-08 17:36:57)
评论：0喜欢：10769
21世纪前十年被称为化妆品专营店的黄金十年，过去十年，二、三级市场城镇化的强力推进和化妆品专营店品牌的推波助澜，使得化妆品专营店经历了一场轰轰烈烈的十年大发展时期，而十年的黄金时期过后，是否真像一些行业人士所称的那样，专营店将逐渐落寞呢？ 事实并非如此，屈臣氏的百城千点和娇兰佳人的十年万店的豪 ... [详情] - 浅谈化妆品专营店如何实施卖场生动化 (2012-08-08 17:36:19)
评论：0喜欢：10959
| 一、什么是卖场生动化 卖场生动化是指在零售点，达成以下方面的销售势态： 1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 2、以销售人员的直接推荐造就良好口碑。 3、以多样化、高实效的售点促销活动 ... [详情] - 化妆品专营店如何优化产品结构 (2012-08-08 17:35:24)
评论：0喜欢：10706
常言道选择大于努力，在化妆品行业亦 是如此，厂家选对了代理商能促进企业良性长远发展，代理商选择了合适的品牌也才能带来更大的效益，而对于化妆品终端专营店而言，都知道开店地址直接影响日 后店内的销售量，人流量大的地方自然比人流量少的地方好、人流消费水平高的资方自然比人流消费水平低的地方好，殊不知店内品牌结构也会对化妆品专营店销售 产生直接 ... [详情] - 化妆品专营店：“本地郎”如何应对外来户 (2012-08-08 17:32:01)
评论：0喜欢：10800
近年，以国际连锁品牌屈臣氏为代表的外来化妆品专营店登陆洛阳，而本土化妆品专营店也在迅速扩张，我市化妆品市场竞争日趋激烈。相似的营销模式，同质化已成为制约本土化妆品专营店发展的瓶颈。 市场发展迅速 化妆品专营店，即销售多个品牌化妆品的店面，早在20世纪80年代就已在国内出现。1996年前后，我市化妆品专营店开始兴起，但 ... [详情] - 包装：提升化妆品终端自销力 (2012-08-08 17:31:28)
评论：0喜欢：10754
“打折”、“买即送”、“双倍积分”......走进任何一家化妆品专卖店、专营店、或者仅仅是化妆品品牌专柜，总会有那么几种产品促销活动让你心动，然而，抛开这些明显的终端促销活动，在没有任何促销活动和导购的销售言辞时，促使消费者购买货架上某个产品的元素是什么呢？无疑是产品的终端自销力。 终端自销力，顾名思义即产品自身的销售力，而影响化妆品 ... [详情] - 开化妆品店的八大技巧 (2012-08-08 17:26:48)
评论：0喜欢：10537
开化妆品店，看上去蛮轻易，但真正经营起来实在里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年青人，由于本身经验不是很丰硕以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小成本开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。 开化妆品店技巧一、确定经营模式 化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的 ... [详情] -
- 化妆品终端营销四大准则 (2012-08-08 17:24:15)
评论：0喜欢：10776
化妆品行业有句俗话称，做化妆品品牌广告打得响就行了，但无论是化妆品厂家还是经销代理商，最终产品都得卖给消费者，因此，化妆品销路好不好，还得回归销售终端。因此并非所有化妆品品牌都要强大的广告轰炸，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消费者的接触机会，从而产生不俗的销售效果。 化妆品终端争夺能力不同，品牌力相当的产品 ... [详情] - 娇兰佳人广州大学城店采访实录 (2012-08-07 13:30:32)
评论：0喜欢：11240
在珠江边美丽的小谷围岛上，广州大学城拨地而起。今年9月一开学，大学城将有十所高校进驻，达到15万人的办学规模。 在大学城的广州大学生活区商业中心，以广场为中心分东西两片，左面是美食中心，右面是商业楼。商业中心的四周，是林立的学生宿舍楼。广场经常举办学生的团体活动，南方电视台也定期在这里举办活动，人气值指数非常高。 广场正前方就是我 ... [详情] - 娇兰佳人广州新市店采访纪实 (2012-05-10 17:28:53)
评论：0喜欢：10749
新市店在广州各大店中算得上是老店了。新市店所处商圈并不算好，面积不大，装修也一般，因此开业初业绩平平无奇。但是，开业一年来，新市店销售业绩平稳上升，在今年六七月间淡季不淡，月营业额并没有降。而且自有品牌的营业额也是不断上升，利润空间一下就突现出来了。独一无二的自有品牌，就是实现娇兰佳人经营特色的最有效手段，不仅使零售商的商品品种构成更 ... [详情] - 女人到了40岁真的不能创业了吗？ (2012-04-11 12:35:29)
评论：0喜欢：10770
创业是一把双刃剑，它一方面意味着风险应战和亏本掉败，另一方面意味着丰厚财富和宏大成功。有谁会付成功和财富无动于衷呢? 创业，是良多人的胡想和目的，女性也是如斯。能够有人会问:女性，到了四十岁之后，还有事业的胡想吗?即使这个胡想http://shiyu.goumandou.com/ 施妤还存在，到了四十岁这个春秋，还有去拼搏的决 ... [详情] - 依琳娜统一精英培训，问鼎营销战斗力 (2012-04-11 10:21:52)
评论：0喜欢：11467
依琳娜统一精英培训，问鼎营销战斗力 Elian“依嘉人”2012夏季百人集中训练营 当一个日化品牌，经过了了各个环节的的严谨开发，先进的产品品质、有创造力的产品包装、开发多样的销售渠道、斥巨资为品牌宣传包装，多种线上线下开展活动后，最终在我们的专营店中，是谁将产品卖给了我们的目标群体？！ 无疑是终端店的BA人员，她们的形象、语言、态度、销售技巧、无一不 ... [详情] - 浅谈化妆品专营店品牌化发展 (2012-04-01 13:50:25)
评论：0喜欢：10647
“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，这是每个店老板的梦想。曾几何时，化妆品专营店确实是皇帝女儿不愁嫁。不用做什么推广，完全是依赖产品自身的功效特点在终端进行销售。然而好景不长，现在我们却经常听到店老板抱怨：消费者怎么越来越挑剔，产品越来越难卖了！同一种产品，有的消费者会说：“再便宜一些吧，我就考虑买”；有人却说：“这么便宜，质量不行吧 ... [详情] - 荣耀璀璨，2012依琳娜实力征获 “十佳品牌” (2012-03-27 13:52:36)
评论：0喜欢：11280
荣耀璀璨，2012依琳娜实力征获 “十佳品牌” 明媚三月，万物蓬勃，依琳娜也迎来了2012年的活力春天！据深圳晚报消息，依琳娜被广大消费者评选为最值得信赖的“十佳品牌”之最具有成长潜力品牌！面对闪耀的荣誉和业界的认可，依琳娜仍然保持着一颗平常心，做好产品和品牌，为消费者带来更好的品质，才是对这份信赖的最好回报！ ... [详情] - 广州秀妆日化有限公司 (2012-02-29 11:04:47)
评论：0喜欢：10403
广州市秀妆日化有限公司是一家集研发、生产、销售、培训教育服务为一体的专业化妆品OEM/ODM加工企业，同时，设立化妆品营销策划及顾问机构项目独立运营，在行业内颇具口碑、影响力，公司位于交通便捷、物流发达的广州白云区神山工业基地，是广州最发达、最大的化妆品生产集散地。 公司厂区环境优美，厂房面积超过20000平方米，现有员工数1000多人。生产车 ... [详情] - 化妆品专卖店，选择彩妆品类的经营成败 (2012-02-18 00:07:47)
评论：0喜欢：11418
文/张红辉 在化妆品行业内，化妆品专卖店态势发展了这么多年，许多区域市场的专卖店已经达到了一定的饱和状态，几乎看到这些区域市场上的销售网点都会卖一些知名品牌，无论是国外的还是国内的化妆品品牌都有，原因是市场前期的基础上都需要一些知名品牌来带动一些新的高利润品牌，专卖店才有可能生存和发展下 ... [详情]