关于博客营销，广州某化妆品公司的员工黄燕（化名）最有感觉。“当初只是抱着试试看的心态，没想到写博客还真写出生意来了！”黄燕说，以前公司的销售多靠业务员嘴皮子磨出来，脚丫子跑出来；而现在，不少客户因为博客自动找上了门。 不久前，黄燕还通过博客挽回了一单生意。有个客户因为对公司不了解，本没有继续合作的意向，但有天客户通过搜 ... [详情]

外贸出口易被误解的商务词汇 一些看似简单的词汇，在不同的语境中意义却大相径庭，所以有必要来了解一些这样的词汇，避免在商务活动中因误解词意造成损失。 例一：floating It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system. Central banks were no longer required to support their own currencies. 世界各国又恢复 ... [详情]

    虽然彩妆销售客单量大、市场潜力大，也是店主们一致的观点。但对于单品繁多，产品积压问题较为突出的彩妆，现实市场是否有足够的容纳度也值得反思。 河南部分化妆品店店主一面关注着今年的流行趋势，一面依然困惑彩妆经营。他们担心，即便辛辛苦苦赚到一点利润，指不定又要积压在哪批货中。如果放弃，则又显得不识时务。因为现在的彩妆已是专卖 ... [详情]

一、时机，最好利用的兴奋点 【案例分析】     指甲剪的老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就是卖不好。卡通指甲剪，专门提供给儿童用。卡通形象，都是孩子喜欢的流行卡通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因，卖场将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，他们可不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶 ... [详情]

时下，终端成为主战场已经不是鲜闻了，然而在笔者看来，这个战场的硝烟还很不够味道，终端的PK还停留在拼价格、搞买赠，忽视了最重要的人的因素。很多企业，在选促销导购人员时，开始有了一个共性，就是讲究皮肤好、形象佳。对于化妆品来说，这无可厚非，促销员本身就是一个活招牌嘛。但是，笔者发现，好的促销员和好的业绩，多数都不是来自于靓丽的外表，而是来自于 ... [详情]

陈昶锟及其团队擅长业务范围：VI设计、平面设计、新产品上市推广、样板市场打造、新产品招商、企业营销策划、营销管理咨询、品牌整合传播等。京驰策划：专注于企业品牌战略规划，以品牌策略和创意设计为服务核心。京驰理念：创造品牌资产、让品牌创造高价值！京驰设计：策于心画于形，视觉永远为策略服务！京驰利器：针功夫理论，一针见血解决企业问题！京驰成果：《 ... [详情]

        近年来，真人秀的相亲节目迅速蹿红，江苏卫视的“非诚勿扰”，湖南卫视的“我们约会吧”，安微卫视的“缘来是你”，浙江卫视的“爱情连连看”，东方卫视的“百里挑一”，以及山东卫视的“爱情来敲门”等等，大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。看这些节目，有的人很着迷，连呼过瘾；有的人很生气，认为伤风败俗。这 ... [详情]

业务员与客户打交道的五大忌 　业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳： 推荐阅读 盘点女白领最想嫁的富男们(组图) 新式财富决定因素 解析企业 ... [详情]

经常被一些营销圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习?系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已经读了几本励志类的书籍而飘飘然，以为自己就是未来版的李嘉诚与盖茨，轻视理论的学习（无用论），总以为理论是惨白的，实 ... [详情]

随着市场的发展，连锁专营店这一渠道在中国日化市场上占据着越来越重要的地位。以屈臣氏、娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火；国内各具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁也经营得风生水起；另有一批希望通过加盟知名品牌形成连锁效应的单店也在跃跃欲试。可以说，化妆品行业连锁经营的局面，已是蔚然成风。 ... [详情]

在中国的这个市场环境下，价格是影响消费者购买产品的重要因素之一，不是迫于企业生存发展的需要，企业是不会主动涨价的。大部分企业的涨价，都是迫于自身生存与发展的需要而采取的行为。 企业涨价的原因综合来看，是由三个方面的因素构成的：一是原材料成本增加。近年来食品行业的各类辅料价格都在不断的增加，导致生产成本增加。比如白糖，从去年的4500元/吨涨到了 ... [详情]

一个人从6岁开始，就会对品牌以及企业实施的营销活动开始有好奇心和辨别心理，因此很多高明的市场营销从小就开始对消费者进行品牌意识的培养。儿童、青少年、成年，这是一个人的不同的年龄周期，而人们从儿童的时候，就会去记忆那些美好的或者不美好的东西，就好像一个品牌一样，如果一个人从小时候起就对一个品牌留下了深刻的印象，那么长大之后，这个品牌就会进入 ... [详情]

        在上海古北家乐福，农夫山泉天然水销量非常好，而且是大瓶装1.5L，经常卖到来不及补货。让卖场管理人员非常费解，这个需求远远大于消费者饮用的数量，后来经过调查走访发现，原来当地主要居民是欧美日韩等国人士，他们大瓶买农夫山泉，不是拿来饮用的，是拿来洗菜、洗水果、淘米用的。     &nb ... [详情]

    消费者至上，这是市场经济时代的一个真理。但是，企业怎样才能在扭扭捏捏、喜欢“闷骚”的消费者那里获得他们的真实想法，这的确是一个难题中的难题，堪称营销学中的“哥德巴克猜想”。所以现在的市场调查公司风生水起，业务红红火火，为什么？就是因为企业如果不通过市场调查和分析弄清楚消费者的真实需求、不分析清楚市场的潮流趋势，那么，一 ... [详情]

      诗人与农夫，两类看似矛盾的群体，在管理世界、营销世界里，却是非常协调的。或者说，诗人与农夫可以不是两类人，在同一个人身上是可以得到绝佳统一的。 　　之所以有这样的命题，是因为营销，并不总是有规律的，营销有时候是平的；而营销又并不总是平的，客观规律和完整体系的方阵结构又是不可以背离的。这就给众多职业经理人一个 ... [详情]

        照明行业现在的局面，异常类似于当年国产手机的局面。通过渠道以及一些花俏的营销手法，国产手机一度迎来了自己的“春天”，占据了很大的市场份额。但是技术上的落后让国产手机的“春天”异常短暂，之后便跌入发展的谷底，国外手机厂商趁机进行大规模反扑。然而，中国台湾一家名叫“联发科”的公司带来了转机，它将手机 ... [详情]

        根据中国质量万里行促进会发布的一份数据显示：消费者对化妆品的投诉比例居各行业之首，同比增幅更高达了43.6%，增幅最高。主要是体现在虚假宣传、重金属超标、赠品无标签等等。           作为化妆品零售店铺，每天面对各种各样的顾客，他们各种不满意的投诉让很多经营者很困 ... [详情]

        为配合屈臣氏个人护理用品商店在全国的高速拓展业务，店铺经营管理人才的培育与输出成为了关键。为此，屈臣氏适时推出了“零售学院”，屈臣氏零售学院自2007年5月推出以来，到目前为止已经举办了若干届，作为屈臣氏培育专业店铺管理人才的“黄埔军校”，其究竟是如何运作的？都有培训哪些内容？在零售行业界一直有一层神 ... [详情]

让我们一起倒数：3-2-1。轰的一声，三年之后，2012年12月，地球毁灭，洪水滔天的史前时代重新降临。 全球毁灭与拯救，全人类参与运作，以最前沿的特技工具来演绎这一切，这是只有美国人才敢想敢干的事情。 《2012》，灾难片融合家庭情感戏，再结合最震撼的视听场景，好像很肤浅地延续了美国大片向来的作风，但是置身电影院中的我一如既往无法抗拒好莱坞制造的幻觉魅 ... [详情]

《阿凡达》比猪流感来得更猛烈；看完2D还不过瘾，我又去体验了一把传说中的3D电影。 在电影院中，我不停地将3D眼镜摘下又戴上，想直观地感受感受这3D与2D到底有什么分别。 3D的冲击并不如我期望的那样强烈，偶尔屏幕上美女近乎全裸的火辣身材逼真地在眼前晃动才会有强烈的3D劲爆之感。总体而言，感觉传统屏幕的视觉更漂亮更舒服，或许以往的审美惯性余威尚在，其影响 ... [详情]