- 专营店陈列：生动，令人心动 (2010-12-02 13:42:06)
评论：0喜欢：10769
生活中不缺少美，而是缺少发现美的心。街上也不缺少日化店，而是缺少能让人心动的日化店。 想要现在的消费者进店，除了日化店内所展售的产品能给消费者相应效能的基本需求满足外，还会有更多对美丽梦想实现的期盼，希望能通过你的产品，获得在美丽生活、美好情感、良好情绪等精神层面的需求满足，于是，日化店不仅要卖产品，还要卖感觉、卖氛围、卖品味、卖生动化理 ... [详情] - 商超陈列艺术：无声的促销活动 (2010-12-02 12:50:44)
评论：0喜欢：11283
室内设计师尹铁，毕业于广州美术学院，从事品牌店产品陈列设计已多年，对产品陈列的艺术造诣很深。日前，笔者约请他，畅谈了关于化妆品销售店商品陈列的具体问题，受益匪浅，现与众同仁共赏。 陈列设计师是最好的产品展示策划师 尹铁认为，一个优秀的商品陈列设计师，在做任何一种商品的陈列设计时都要想到，商店橱窗就是城市里一处流动的风景，具有时尚、文 ... [详情] - 如何控制卖场的促销费用投入 (2010-12-02 12:47:52)
评论：0喜欢：11324
众所周之，促销是一件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每一位促销员都希望能达到的效果。但由于卖场促销资源具有一定的稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购都会先假定供应商手上是有 ... [详情] - 卖场供应商的等级划分 (2010-12-02 12:46:49)
评论：0喜欢：10810
代理商老张这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，老张感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。 什么事这么烦心啊？原来是他才接的几款防晒新品，在A系统申报了快二十天还没通过，迟迟不能进场销售。天气是一天比一天热，别人心烦，做防晒产品生意的张老板应该高兴才对，高紫外线的 ... [详情] - 迪彩：冲破供零矛盾，崛起KA卖场 (2010-12-02 12:44:28)
评论：0喜欢：10776
目前，终端操作在日化行业并不十分受到重视，原因在于，超市的强势让很多企业感到束手无策，要想进入终端，必须付出大笔费用，而且还不一定能够取得效果。 作为近年来在终端崛起的日化代表品牌——迪彩可以说树立了一个和终端打交道的典范。其实很多供应商没有意识到，零售商也很在意他们，他们完全可以与零售商议价，停止费用的上涨，至少可以要求零售商调整合同中 ... [详情] - 企业应对天灾与人为危机的策略 (2010-12-02 09:04:26)
评论：0喜欢：10804
2010年注定又将是一个危机爆发高峰年。惠普电脑的“蟑螂门”事件、肯德基的“秒杀门”事件都将企业拖入舆论危机的深渊之中。2010年的3.15晚会，化妆品行业因虚假广告宣传、产品功效问题等问题入围被消费者投诉较为集中的十大行业，其中虚假广告“名列”化妆品类投诉榜第一。 从惠普到肯德基，从肯德基到丁家宜，不同的危机类型、不同的舆论危机扩散方式，但都具有相 ... [详情] -
- 大客户销售之客户切入策略 (2010-12-02 08:05:55)
评论：0喜欢：10914
大客户销售之客户切入策略 内容导读：客户是大客户销售的命脉，要想做好大客户销售，毫无疑问，离不开客户这个关键词，在解读客户购买决策过程之前，我们必须弄清我们的客户，研究我们的客户，也就是要搞清楚大客户销售的客户切入策略。 从我们观察所得，每个潜在客户对销售方而言，都可能存在三种不同的接触点。销售方若能 ... [详情] - 10万元是如何启动全国牙膏市场的 (2010-12-01 15:29:18)
评论：0喜欢：10799
一个新品牌启动全国市场需要多少资金？PZ牙膏只用了10万（而且在市场开发一个月内全部收回），其中6万用于招商广告，3万用于销售人员差旅费借支。办公室的桌椅、电脑、传真机、打印机、空调等都是赊来，等到市场回款充裕时才付的款。正当PZ牙膏克服了诸多困难：如没有启动资金、知名度差、品质问题、经常断货等问题，艰 ... [详情] - 破解新形势下的招商困局 (2010-12-01 15:27:54)
评论：0喜欢：10869
现在市场上有两个很有趣的现象： 厂家普遍觉得新产品、新品牌找经销商越来越难了：不惜花重金参加日化博览会、美博会，发布招商广告，外派大量销售人员，等等能够想到的方法全用上了，劳民伤财但效果却很不理想。要么经销商条件苛刻，要么经销商的网络实力较差，要么根本招就不到经销商……。因此很多人感叹：费用 ... [详情] -
- 巧用数据分析，提升区域市场销量 (2010-12-01 15:22:56)
评论：0喜欢：10544
数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视。因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。 如果你是一位总经理，董事会不会干预你的日常事务，但你需要每月向董事会提交你的三张财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表，这些数据 ... [详情] - 钙尔奇牙膏，封闭终端的新亮点 (2010-12-01 15:16:46)
评论：0喜欢：10921
费用上升、销量停滞、产品同质化、促销员缺乏培训，是封闭终端经销商在发展过程中最头痛的问题，如果这些问题不能很好的解决，经销商将会觉得竞争越来越激烈，生意越来越难做。 但是，这些问题单靠经销商自己的力量是很难解决的。最好的解决办法，一是找到新的品类增长点，例如专业的品牌牙膏，在费用不增加的情况下提升销量；二是能够和有品牌影响力、有管理的厂家 ... [详情] -
-
- 分析好购物小票是提高坪效的捷径 (2010-12-01 09:20:08)
评论：0喜欢：11035
炮弹一炸一大片，威力不可谓不强，但如果定位不准，校验不精，其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式，忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年，特易购仅仅排在世界零售榜的第34名，但今天它已经是第3名。它靠的是什么？就是对顾客行为的持续分析和对顾客需求的细致挖掘。当我们醉心于商品结构、品类管理时，是否太过注重“商品 ... [详情] - 店铺营销：会员制赢利模式创造高额盈利 (2010-12-01 09:13:49)
评论：0喜欢：10888
店铺营销在传统的经营资源下，往往局限在当前的资源条件下，不知该如何进一步扩大赢利来源，赢利模式的选择与构建就成为店铺经营的重要砝码。 09年12月份时应邀为一家商场做赢利模式的构建，这家商场的投资方王董，是租赁了别人的一幢楼，做成了租赁式商场，在招商完毕核算 ... [详情] - 特许连锁：新品牌如何脱颖而出 (2010-12-01 09:07:55)
评论：0喜欢：10857
国内每年都有数万个新注册的特许品牌-全球品牌网-运营，但因为运作模式的制约与竞争的激烈，能够有效存活的品牌并不容易，新的特许连锁品牌，在没有大资本进行广告拉动势能的情况下，如何在竞争中快速脱颖而出而出呢？ 一、合理的样板市场布局 &nbs ... [详情] - 化妆品加盟商应如何考量连锁总部？ (2010-12-01 08:55:54)
评论：0喜欢：11232
化妆品连锁模式目前主要分为直营连锁、自由连锁、特许经营三种。以屈臣氏为首的直营连锁排斥外来资本，所以社会闲散资本一般无缘进入；而自由连锁进入壁垒太低，难已封闭，容易泛滥，不容易形成竞争合力；所以特许经营成了众多中小资本、加盟单店追逐的主力。从连锁总部的投入产出来看，特许经营的连锁模式最能以小博大、撤豆成兵。许多商界神话也因此诞生，娇兰佳人 ... [详情] - 店铺营销：如何提升有效坪效 (2010-12-01 09:01:00)
评论：2喜欢：11846
单体店铺的经营中，内部营业系统梳理是增进店面赢利的一项重要方式，除了员工培训与营销推广外，做好店面坪效优化也是经营者必须做好的工作。 坪效指的的是单店实际营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额，坪效是店铺经营中非常重要的一种运营系统，它直接决定着经营场所的赢亏状况。 以直观的公式来换算坪效的意义，如营业面积为100平方，当天营业额为20000元， ... [详情]