- 资金链是企业的生命线 (2010-12-15 13:19:35)
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资金链，简单来说是企业一个“吸收现金——投入使用——销售回款”的现金循环过程，有人形象地将之比喻为“血液循环”，资金链的循环流动就好像我们的心脏搏动推动血液在心血管系统循环往复地流动一样，只有血液循环正常，机体才能正常工作，血液循环一旦停止，机体各器官组织将因失去正常的物质转运而发生新陈代谢的障碍，严重时大脑丧失意识，甚至可能出现生命危险 ... [详情] - 做一个大度、包容的经销商 (2010-12-15 13:16:11)
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历史的启示 谈到魏征和唐太宗李世民的故事，大家总是津津乐道。 魏征从小丧失父母，家境贫寒，但喜爱读书，曾出家当过道士，先后辅佐过李密、太子李建成。玄武门兵败之后，作为一代明君的李世民不但没有怪罪曾经的这位“敌人”，而且还由于欣赏他的才能，而把他任为谏官之职，并经常引入内廷，询问政事得失。 也许是世间规律使然，但凡有才能的人，往往较为“另类” ... [详情] -
- 化妆品经销商一、二、三代的经历和思路 (2010-12-15 13:13:09)
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中国化妆品经销商大体经历过三个发展阶段，可以依据中国改革开放三十周年为依据，以1978年十一届三中全会为界，大体上吻合全面经济改革过程。 三代经销上的产生背景 第一阶段是改革开放的前十年，大约在1978—1987年，这一阶段，国家鼓励：一部分人先富起来，然后先富帮后富。积极发展私人个体户，被称为“大胆”经济时代，只要胆子大，敢于放下面子，敢于摒 ... [详情] - 樱尚2011版电视广告拍摄完成 (2010-12-15 01:18:25)
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12月1日，樱尚2011年新版广告在中国科学院华南植物园拍摄完成。现在，伊能静新版广告正在进行紧张的后期制作，预计将于明年初通过全国各大电视台和消费者见面。 拍摄当天，阳光明媚，华南植物园百花竞放，姹紫嫣红，“美容教主”伊能静身着一袭雅致的紫色长裙，如“百花仙子”般在美丽的植物园中轻灵跃动 ... [详情] - 求解未来之路——化妆品4S店的功能畅想 (2010-12-14 23:01:02)
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据有关数据显示，到2009年，在中国拥有接近15万家化妆品专营店，已经进入了一个空前繁荣的时期。然而，这种空前的繁荣背后，隐藏的是过度重复建设和模式泛化的弊端。随着市场的逐渐饱和，这些曾经被繁荣所掩盖的弊端开始显现它的“威力”，许多化妆品店已入不敷出。特别是随着商超的渠道下沉，屈臣氏等强势连锁店在二三级市场的发力，对本土化妆品专营店的生存构成了 ... [详情] - 求解未来之路——化妆品4S店的功能畅想 (2010-12-14 23:01:02)
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据有关数据显示，到2009年，在中国拥有接近15万家化妆品专营店，已经进入了一个空前繁荣的时期。然而，这种空前的繁荣背后，隐藏的是过度重复建设和模式泛化的弊端。随着市场的逐渐饱和，这些曾经被繁荣所掩盖的弊端开始显现它的“威力”，许多化妆品店已入不敷出。特别是随着商超的渠道下沉，屈臣氏等强势连锁店在二三级市场的发力，对本土化妆品专营店的生存构成了 ... [详情] - 解密“王老吉”----为中国个人护理品类重新定位 (2010-12-13 09:39:39)
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王老吉是中国饮料业的亮点。汽水、果汁、乳品和水饮料是世界通行的包装饮品，康师傅和统一为之增添了中国特色的茶饮，王老吉则将广东凉茶再引入到了饮料业主流。2004年，王老吉因重新定位品类成功而登入肯德基连锁，开始了与国际饮料品牌的同桌共饮，也使广东凉茶开始以“中国可乐”形象被广泛认知。 王老吉诞生于1828年，比可口可乐的历史还要早58年，原本是广东地 ... [详情] - 合理定价，提高经营利润 (2010-12-09 09:58:53)
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经销商只有选择合理的定价，才能使自己的产品价格在激烈的市场竞争中占据优势，有效压制竞争对手，从而最大限度地扩大产品的销售量，获得利润的最大化。虽然很多经销商知道通过合理定价能带来利润，但不少经销商却不知道如何进行合理定价，提高价格吧，怕吓跑客户影响产品的销量；降低价格吧，又会影响自己的利润提成，他们不知道该怎么定价才好。对于不少经销商来说 ... [详情] -
- 经销商企业团队建设的六大要素 (2010-12-08 08:36:53)
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本人作为一直关注经销商企业发展的营销人，在对所接触到不同类型的经销商团队深入研究后发现，经销商团队建设是一个系统工程，企业组织必须要有一个大家信得过的团队领导，在其指引下，制定企业未来发展的远景与使命，为组织制定清晰而可行性的奋斗目标，选聘具有互补类型的团队成员，通过合理的激励考核，系统的学习提升，全面提升企业组织的核心战斗力，企业组织才 ... [详情] -
- “免费”成就的商业奇迹 (2010-12-07 11:56:33)
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“免费”不只是一种促销策略。 因为“免费”，丁磊的“163”成为“中国第一大电子邮件服务商”，马化腾的“QQ”成为全球第二大互联网公司，史玉柱的“巨人”成长为真正的“资本巨人”…… 成功的案例不胜枚举，一切都源于“免费”营销策略的运用！在过去的几年，“免费”已成为互联网最重要的商业模式，无数企业与品牌，因为“免费”而插上腾飞的翅膀。 “免费”在强 ... [详情] - 先说服自己，再说服消费者 (2010-12-07 10:32:55)
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十几年前，我因为参加雅芳而进入化妆品行业。雅芳的一些基本销售理念，在实践中对销售的促进作用非常大，至今深深影响着我。 加入雅芳的每一个直销员（当时叫雅芳小姐），都必须先购买一套雅芳的试用装产品，成为雅芳产品的使用者，通过经常性不断的美容专业知识、产品知识 ... [详情] -
- 网页祝福助力化妆品品牌营销 (2010-12-06 14:22:14)
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经常上QQ或者MSN的人基本上都有这样的经历，每到节假日都会相互发送一些画面漂亮的网页祝福来表达自己对朋友、亲人美好的祝愿。在如今这个“天涯咫尺，咫尺天涯”的时代，这些漂亮的网页祝福受到广大网友的欢迎和追捧。笔者在互联网上用搜索引擎搜一下“网页祝福”四个字，搜出来的相关网页达到了1140多万篇，网络祝福的火爆程度和受欢迎的程度由此可见一斑。 网页祝 ... [详情] - 掘金贴吧，粉丝很给力 (2010-12-06 14:12:07)
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一年前，赵小姐在长沙伍家岭开了家化妆品店，由于起步较晚，而且这条街上已经开了好几家同类型的店，不远处还有一个大型商场，因此店子的销售一直不理想。赵小姐想了很多法子，促销也没少搞，销量总不见涨，她很是发愁，心想再这样下去就只能关门了。 有天赵小姐跟一个在湖南卫视上班的朋友聊天，说到了店子的近况。她朋友说，隔三差五就有明星 ... [详情] - 关于营销会议不流于形式的几点看法! (2010-12-05 16:30:49)
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前言 时下正值化妆品各厂家准备召开一年一度的年度答谢会——表彰会、情感会、合同续签会等于一身。各个厂家都忙的不亦乐乎！ 分析 现在不论是厂家全国性的营销会议还是经销商的地方会议——几乎都打着各种各样的旗号，比如：XXX财富论坛、XXX浓情盛典；同时开会的地点也力争具有吸引力，比如：新马泰、巴厘岛、云南丽江、西子湖畔；开会的内容无外乎吃吃饭、喝喝酒 ... [详情] - 依赖电视广告，与吸毒无异 (2010-12-02 23:53:31)
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品牌在同质化，产品同质化，营销也在同质化，而目标的达成却在边缘化。概念上没有了新意，市面上的产品大同小异，营销的手段也如出一辙，你请代言人，我也请，你请一个，我请两个，一男一女，或者干脆换男人代言女性化妆品甚至彩妆，你投广告我也投，你投央视星光大道，我投湖南快乐大本营，你要非诚勿扰，我搞我们约会吧，竞争何等惨烈，这情景乐坏了各媒体，特别是 ... [详情] - 以市场需求为导向，低价彩妆发展迅猛 (2010-12-02 23:00:24)
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彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，大师特劳特讲过定位的重要，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较 ... [详情]