- 商超自有品牌如何选择OEM企业 (2010-12-27 16:50:02)
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自有品牌开发国际趋势 纵观国内化妆品界，各大品牌竞争激烈，想要在众多国际打大品牌中脱颖而出，对于大部分的中小型的商超来说，这绝非一件易事。激烈战争中找得一席蓝海之地，商超自有品牌OEM想必会是许多商超经营者可以考虑的战略。回看，国际零售业的发展已经相当成熟，2009年12月11日我国零售业又将是全部放开的局面，所以业内企业、经销商，更是包括商超更应该 ... [详情] - 史上最牛的的婴童店导购技巧 (2010-12-25 15:11:54)
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淡季导言：导购技巧决定门店生意好坏 2008年，婴童店数量增长过快，竞争加大，而持续一年的通货膨胀也在逐渐释放破坏性能量，让消费者捂紧了钱袋。抱怨零售生意难做的声音越来越多，而"乖宝宝"婴幼儿洗护日用品牌营运部却一直在关注着终端促销的培训工，让“乖宝宝”品牌的销 ... [详情] - 日资化妆品企业：中国是主战场 (2010-12-23 16:03:30)
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“对于各化妆品生产商来说，中国已经成为世界性的主战场”，语出日本化妆品龙头企业——资生堂的社长前田新造先生。的确，各种迹象清楚地表明，日资化妆品企业非常重视中国市场，已将中国定位为决定企业生存和发展空间的“主战场”，并相继展开行动。资生堂在今年三月，作为在华事业拓展在重要部分，在中国的各大药妆店推出了新品牌“DQ”，并通过和国内最大的药妆连 ... [详情] - 冯伟雄的策划“五知”理论 (2010-12-22 11:44:34)
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自2010年6月初从广州分公司回到丝域总部担任策划设计部负责人后，心里总有一种说不出来的滋味——留恋市场的风云变幻，期待策划的电闪雷鸣。正因为这些日子品味这种滋味，总是为策划想写点东西。经过多年的企业策划工作及阅读众多的策划书籍，逐步形成了冯氏策划的理论，相信这一理论能够弥补和完善策划的理论体系，给策划理论一个可操作性的统领理论系统。其实 ... [详情] - 如何诱导消费和购买药妆产品 (2010-12-22 09:52:24)
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一、 店员试用 笔者发现，店员有无体验，有无感知，是对OTC和药妆产品销售信心影响最大的一个因素，尽管店员试用不是诱导消费者，但店员信心强，诱导的效果和没有体验的店员结果大相径庭。 二、店内灯光诱导 过往传统药店的呆板配置，昏暗的灯光，再加上店员的营销方式，冷漠无趣，往往让顾客感觉压抑，不愿意多时间停留，你想一下这种现状 ... [详情] - 化妆品企业不做营销等于负债 (2010-12-22 00:10:34)
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有位刚进入化妆品行业的老板问我，为什么别人死不拉叽的产品都能做得很好，而我这么好的产品门槛低、折扣低、配送又大就是销路不畅，原因是什么呢？论原材料我可用的都是真材实料，论品质，包装，我的产品不比别人差啊。NND，是买家不识货还是我们销售人员不行啊？ 哈哈，这么简单的问题还用问吗？，是你不会营销所致！ 在中国化妆品市场，残酷的现实是，好产品不一 ... [详情] - 中国男人的“面子问题”谁来维护 (2010-12-21 14:53:18)
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如果你的行头不是LV就是GUCCI，在别人面前你一定会觉得有面子；如果在家里开Party，招待朋友的不是XO就是Hennessy，你一定也会觉得有面子；如果你的座驾是一辆布加迪威龙，开在大街上你绝对会觉得有面子；如果．．．．．．如果．．．．．．；如果有一天一位金发蓝眼的老外用很不屑的语气对你说：“切，所有的这一切都是我们生产的，你所拥有的这一切都只是财富的空壳 ... [详情] -
- 连锁体系游戏规则：从“肉食”模式到“伙伴”模式 (2010-12-20 09:22:04)
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连锁体系要成功，总部需屏弃“肉食”模式 思想有多远，你就能走多远。连锁总部必须有一个清晰的定位和认识：特许连锁不是靠盘剥下家（加盟商）而成功的。 无论是供应链的“肉食者”，例如商品供应链的霸王条款， ... [详情] - 次级商圈卖场：如何提升销售力 (2010-12-20 09:17:51)
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地段是大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况，抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴隆。曾经有一位卖场的投资方表示，大卖场不需要营销，只要地段好就行。但好地段的物业是有限的，处于次级商圈的卖场该如何操作呢？ ... [详情] - "士兵突击"带来的精神冲击！ (2010-12-16 15:57:12)
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团队建设心得我最近在看“士兵突击”这部片子，很好的主题，很好的教材，我们都应该学习这种精神，无论是老板还是员工；无论是管理层还是一线人员，我们都不抛弃，不放弃，我们的企业文化，企业精神等都可以在此反思！ 在剧中，全师要整编减员，师长把整编的第一刀切到最好的７０２团，团长留泪接受了任务，争取到了一个月的时间；团长彻夜未眠，他是从一个 ... [详情] - 从单店到连锁，其实并不遥远 (2010-12-15 15:32:25)
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摘自冯建军老师的《开店赚钱的操作细节》一书 这几年，专营店渠道在化妆品行业中的地位越来越明显，种种利好迹象也正表明，未来较长的一段时期，开化妆品店这种创业模式的潜力和前景，还是相当看好。因此，近年来化妆品店面数量的上涨率非常可观，据不完全统计，全国每年新增的化妆品店面数量超过6000家。 开店分为两种，赚钱的和不赚钱的。赚钱的店往 ... [详情] - 走进“韩流”大本营：韩国化妆品三棱镜 (2010-12-15 13:41:00)
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韩国美容市场一派鲜花盛开的景象，而且，这个地处东北亚的国家还在不断地对整个亚洲市场发射电磁波，韩国本土的美容企业也不断地寻求将“韩流”输出到其他国家或地区的市场。 穿过首尔的崇礼门（namdaemun），游客们就进入了韩国首都的传统购物中心。崇礼门建于14世纪，整座崇礼门可被大致区分为3块，底部是红砖堆砌而起，中央则呈拱形，上面搭建两层木造楼阁，其屋 ... [详情] -
- 看“三国”，知“成败” (2010-12-15 13:36:21)
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“天下大势，合久必分，分久必合”。 由高希希导演的《新三国》在安徽卫视热播之际，笔者认为，该剧相比之前央视版的《三国演义》，其“差异化”的作品思路，却也有不少可圈可点的成功之处。其中对于“天下兴衰”的揭示，又何尝不是今天企业成败的关键？！ 笔者仅从事关企业成败的“领袖、文化、管理和团队”四大要素出发，来谈谈笔者对于《新三国》的一些粗浅理解。 ... [详情] - 化妆品店的装修设计学问 (2010-12-15 13:33:53)
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这些年来，在市场经济迅速发展的契机下，大众的消费水平正在不断提高。商业空间这个大众消费者光顾最多的去处，其空间设计细分程度也是日益增强。化妆品店作为这些商业空间中较为典型的一类，不仅集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体，更是对产品销量的提升、品牌形象的塑造和内涵的展示、消费者的吸引、企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面发挥至关重 ... [详情] - “汽车4S店”带给化妆品行业的启示 (2010-12-15 13:28:44)
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我们知道，汽车的4S店，是集销售、维修、配件和信息服务为一体的，也就意味着，这个“4S”是整合的、职业的、系统的营销。是由初期的销售服务：引导、认知、购买后，营销并没有结束，可能顾客在购买后的问题，比买前可能更多。这就进入了中前期的维修服务：使用顾问、保养顾问、小问题调理等一系列售后服务，在一到三年的保修期内应职应份的营销管理。随着使用周期的 ... [详情] - 促销旺场 营造热卖氛围 (2010-12-15 13:27:31)
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年底的销售旺季临近了，各路专营店都开始在紧锣密鼓的准备新一轮促销大战，然而每每在这样的年度促销大战中，不是每个专营店都能取得胜利的。有的专营店很可能会在促销中损兵折将、败走麦城；有的专营店在促销中可能会有卓越表现，创优良战绩，硕果累累。 为什么同样是在旺季做促销，会有迥然不同的结果呢？为什么同样是有主题、有方案、有宣传、有执行的促销，差距 ... [详情] - 化妆品店经营突围，做好你的4S (2010-12-15 13:26:14)
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在“美丽事业”迅速崛起和高速发展的背景下，化妆品行业作为其主要模块竞争也日益激烈。对于所有化妆品门店经营者来说，最首先是求得生存和发展。为了生存，我们可以看到经营者们各显神通，施展各种的方法与技巧。先不论这些的方法、手法的成功或失败，也不论这些方法的效果好与坏，只是到了今天，我们看到的是化妆品行业里的混战一片：产品以次充好，品牌名、品牌形 ... [详情] - 损害化妆品店声誉的几大经营误区 (2010-12-15 13:24:07)
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随着社会的发展和人们生活水平的日渐提高，人们也更加讲求生活的品位，化妆品作为这种品位提升的具体物质之一，势必越来越受到人们的青睐。因此，经营“美丽事业”的化妆品店，也必须顺应这种时代潮流，也势必出现在（门店设计（Store designs the door）、个性化销售（Selfhold）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等方面有着独特风格，甚至是让人过目难忘 ... [详情]