- 宝洁欧莱雅两强争霸 今年细分市场和渠道 (2011-03-08 16:26:35)
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国家统计局上周发布的《2010年国民经济和社会发展统计公报》显示，限额以上企业商品零售额中，化妆品增长率达16.6%。尽管今年具体各家公司的业绩排名并未公布，但据业内专家介绍，基本维持了宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、玫琳凯、上海家化这样的座次。昨日，榜眼欧莱雅又宣布，在华销售额首次超过10亿欧元，达90.85亿 ... [详情] - 化妆品网购再细分 中外品牌欲抢地盘 (2011-03-07 23:33:28)
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在风光无限的化妆品网购领域，细分出来的团购网近日成为行业焦点。 继雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售后，日化巨头宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络。日前，占化妆品团购网市场份额60%以上的聚美优品宣布，2011年将全面提速，除了投入两个亿进行品牌宣传外，还将在全国布局物流中心。业界预测，化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，网络已成为2011年 ... [详情] - 解读明星歌友会营销模式 (2011-03-07 10:24:35)
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如果某个厂家承诺两个月让合作专营店完成全年的销量，很多人会觉得是在吹牛，但是广州澳梓美生物科技有限公司旗下荟宝品牌利用“明星歌友会”这一模式，用一连串数字证明了这件事的可行性，让很多人似乎看到了财富的密码，创造了独特的“荟宝现象”。 2009年7月，河北沧州东光县“怡心圆日化店 ... [详情] - 化妆品行业的《最强喜事》启示录 (2011-03-07 09:05:14)
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香港2011娱乐大片给力娱乐界，由古天乐,张柏芝,甄子丹,刘嘉玲,黄百鸣,闫妮,曾华倩,杜汶泽,熊黛林等主演。这是一部化妆品行业人士不想被“唠叨”都不行的片子。万众偶像古天乐，话题美女辣妈张柏芝，功夫巨星甄子丹，风情美人刘嘉玲……说不清这是个什么组合。甄子丹不再是叶问，刘嘉玲也没有了武则天的霸气，闫妮也潮了一把，当上了化妆品行业的 ... [详情] - 如何快速增加会员带动销售增长 (2011-03-03 09:59:45)
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如何快速增加会员带动销售增长 品牌升级与店面装修升级，似乎不再被专卖店视作拉动销售的决定性因素。如今，会员对专卖店的重要性越来越凸显。 会员数量的多寡、会员质量的好坏、“沉睡”会员的激活、新会员吸纳以及新老会员的消费升级，在很大程度上决定一个店面发展的快慢。因此，发展会员已成为专卖店店主最为关注的核心问题之一。那么，专卖店该 ... [详情] - 盈利店铺的最佳产品组合 (2011-03-02 12:58:28)
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说到产品的组合，很多老板会有这样的概念：我们要组合的产品是高价位、中价位、低价位的产品；还有的老板认为，我们要的产品就是有美白的、祛斑的、补水的、祛痘的、洗护的这样一些产品结构，我想告诉各位这种分法是错误的。 那么，什么样的产品组合是合理的呢? 第一个产品：集客品 什么是集客品?店内一定有一种产品是专门用来为店面产生客源的产品，我 ... [详情] - 不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务 (2011-03-02 10:54:12)
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出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。有几许感叹， ... [详情] - 招商天天搞，效果有多少？ (2011-03-02 10:51:19)
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窗外酷暑，知了叫个不停！ 下午3点，前台来电：“原总，前面有一个自称是家庭美容护理日化公司的张先生要见您，请问您现在方便不方便？”“你让他进来到，直接到我办公室来！” 不一会儿，一个身穿白色衬衣，相貌精神、背着一个仿皮黑色文件包的标准形象的业务男生走进到原总办公室！寒暄过后，小张在原总对面坐下，直接切入主题。 “原总，我在QQ上把相关资料都发给 ... [详情] -
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- “用工荒”留给企业的思考 (2011-02-24 15:59:52)
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就在2011年的今天，“用工荒”成为了众多企业的热论焦点，许多企业的员工流动率普遍过高。不知道啥原因，在华南、华东这一带的企业，员工流动率非常高，而且跳槽率也高，到底是为什么要离开这个环境，许多企业的老板在反思一个现实的问题，难道企业发展不好，学不到东西，公司环境不好或是待遇不好呢？老板反思到最后一个问题对了，最确实的问 ... [详情] - 企业进行网络营销推广的技巧 (2011-02-23 23:00:06)
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网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。 1、企业博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交 ... [详情] -
- 最让中国人烦恼的地方 (2011-02-13 14:20:22)
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经过兔年的大年初一拜年活动后，自己或多或少地感到有些疲惫，因此决定今天在家里整理一下书箱。在整理过程中，不经意地品读了文学大师鲁迅先生的《头发的故事》一文。在N先生自言自语中，有这样两句话让我触目心：“顽民杀尽了，遗老都寿终了，辫子早留定了，洪杨又闹起来了。我的祖母曾对我说，那时做百姓才难哩，全留着头发的被官兵杀，还是辫子的便被长毛杀 ... [详情] - 科学考核，提高卖场经营利润率 (2011-02-12 15:15:01)
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几天前，笔者跟某品牌营销总监王总在一起喝下午茶，他在跟我诉苦，又要到年底了，总结今年的经营情况，卖场部分销售额是在增长的，可利润却没有得到相应的增长，公司在缺品罚款上吃了大亏，促销商品退货率明显增加，货损也大的很，你说业务没有尽心吧，好像也不是哦，销售是在增长的啊。张老师，你来分析一下，我们怎么样才能降低损耗，提高经营利润呢？ 我听后便问 ... [详情] - 产品进卖场之前，需要知道哪些知识 (2011-02-12 15:12:42)
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越来越多的快销品企业意识到终端的重要性。连锁大卖场遍地开花，依赖传统渠道包打天下的局面必将改变，更多的销售的将取决于连锁KA卖场。零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要 ... [详情] - 浅谈厂商终端货架争夺战 (2011-02-12 15:11:00)
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在终端为王的时代,零商赌弈似乎成了难以解开的结。大家表面上客客气气，张口合作，闭口双赢，骨子里却是你死我活的纠结。撕下脸皮，剥开胸膛，都只写着两个字——“利益”。 这里专门探讨一下最直接，最赤裸裸的终端货架争夺战，或者命名为火线争夺战。先说零售终端一方，即商超，商超的基本态度是“我的地盘我做主”，从门店动线Layout规划，到各部门衔接布局，再到 ... [详情] -
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- 未来五年，资本助推行业洗牌 (2011-01-22 13:54:02)
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五年前，国内专营店渠道正处于起步阶段，虽然店铺的数量不少，但上规模上档次的不多，内部管理机制也都比较贫乏。百分女人是这个时期的重要代表，因为在此之前，台湾碧琪珠宝行加盟了百分女人，借助台湾先进的管理模式，百分女人迅速成长为江苏、甚至是全国专营店的领头羊。尽管曾先后三次提高了加盟门槛，但是，各地的加盟热潮还是不减，截至200 ... [详情]