- 把握发展趋势 洞悉行业未来 (2011-07-21 14:25:52)
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毫无疑问，每年的上海美博会都是一次行业的盛会，被誉为全球前三、亚洲最大的美容博览会，上海美博会素来有日化线主场之称，同时，它更是日化行业在中国市场的一个晴雨表，对于希望了解行业动态和潮流趋势的业内人士来说，上海美博会是非常重要的平台。因为这不仅仅是企业展示实力和品牌理念的窗口，更是经营模式和企业战略的一个交流舞台。 近年来， ... [详情] -
- 儿童护理品市场的五个关键词 (2011-07-19 15:40:24)
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中国的儿童护理品市场已经进入了高速成长的井喷期间。这点从中国幼儿园的“入园难”就可以看出来，2007年的金猪宝宝、2008年的奥运宝宝，在2011年都到了上幼儿园的时候，而中国的幼儿园容纳率已经严重滞后于中国新生儿童的数量。因此在全国各地都出现了家长们彻夜排队等候上幼儿园的现象，在这一现象的背后隐藏的实质问题是中国新的人口高峰已经来临，中国的儿童护 ... [详情] - “促销品牌化，品牌促销化” 促销模式之应用 (2011-07-17 20:47:23)
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“促销品牌化，品牌促销化” 促销模式之应用 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 促销背景：一家新开业美容院的经营困境 4月初，世纪良谋营销策划传播机构来了一位不速之客：山西运城一家美容院老板。原来一位叫吴娟的女士在年初刚加盟一个美容品牌，于2月底开业。因为开业不成功，一个多月以来一直陷入在困局当 ... [详情] - 外联营销，联出好业绩 (2011-07-14 11:52:32)
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外联营销，联出好业绩 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 营销背景： 成熟美容院如何突破营销瓶颈？ 郑州市英娜美容院位于繁华商业街——郑州市“星光大道”，也是酒吧一条街。开业已经三年，固定顾客500余人，基本已经成熟。但是，2009年8月却面临经营困境，因为6、7月份刚刚连续做过大型促销活动，周边的目标顾客基本已 ... [详情] - 店外销售，创造第三利润 (2011-07-10 11:08:43)
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店外销售，创造第三利润 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 在中国的店铺营销领域，相比之下，美容院的店内营销已经达到了相当高的水准，美容院早已经将店内现场销售的技术演绎得淋漓尽致。对此，世纪良谋专家李东曾经总结为：美容院成功销售的“三大战役”，即，接待区的迎 ... [详情] - 华侬团队-教你把一件事做透 (2011-07-01 17:33:42)
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人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。 我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对 ... [详情] - 时间营销，让美容院淡季旺销 (2011-07-01 17:05:58)
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时间营销，让美容院淡季旺销 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com “时间就是金钱”，其实，时间也是商品，诸如快餐店、快速印制名片、快速扩印照片、快速刻印、一次性用品等等，因为能让人省下时间，所以大受消费者的欢迎。因此，随着现代人们生活节奏的加快，“时间是 ... [详情] - 远交近攻，楼中店型美容院营销攻略 (2011-06-28 21:03:13)
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远交近攻，楼中店型美容院营销攻略 世纪良谋营销策划机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 自从2003年经过“非典”之后，写字楼里的美容院就如雨后春笋般地开始逐渐成长起来，数量越来越多，规模越来越大。经过近两年的发展，写字楼里面开美容院，做起白领一族的“家门口生意”，已经成了一种美容投 ... [详情] - 如何打赢下半年营销第一仗 (2011-06-27 13:22:04)
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如何打赢下半年营销第一仗 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 在美容院一年四季必须要抓的四大促销节日（三八、五一、十一国庆、元旦）中，国庆节是下半年的“第一战”，也是淡季过后的第一个销售高峰到来的时候，因此，美容院必须高度重视。如果，国庆节 ... [详情] - 创新定位，让品牌跳出红海——诗***品牌定位“优生”记 (2011-06-24 13:21:09)
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无限风光尽被占 植物精华、矿泉护肤、珍珠养颜、海洋科技、藏秘美容、燕窝保养……护肤品的品牌定位，早已是五花八门，包罗万象，策划师们也可谓升天入地求之遍——地上长的、水底游的，甚至天上飞的，无不拿来为品牌所用。其中，植物护肤作为日益受到消费者追捧的一个大类，更可细分为本草、草本、花本、百花、精油护理、雪域精粹、有机植物、传奇植物等等不一而足 ... [详情] -
- 美容院如何做“十一”促销 (2011-06-16 10:05:32)
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美容院如何做“十一”促销 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 2008年，在硝烟弥漫的“十一 ”国庆节促销大战即将打响之前的一周，世纪良谋营销策划传播机构策划了重庆市渝北区贝迪新城小区内笑影美容院的促销策划活动，通过与杨小英经理的不断沟通交流和对重庆美 ... [详情] - “店中店”型美容院，2小时何以销售15万？ (2011-06-16 10:03:10)
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“店中店”型美容院，2小时何以销售15万？ 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 在福布斯财富排行榜中，中国富豪榜首连续三年都是国美集团的黄光裕。这从另一个角度说明了零售业在整个中国经济的地位和作用。那么，随着中国零售业的高速发展，在大型零售卖场中开“店中店”为各 ... [详情] - 化妆品的卖点和卖相，一个都不能少 (2011-06-15 14:36:44)
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化妆品的卖点和卖相，一个都不能少 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 市场如战场，兵家鼻祖孙子曾云：兵者，鬼道也。行者无疆，妙行无住，无招胜有招。如今，市场变幻莫测，然而再平淡的市场，也总有销售奇迹发生。近两年的美容化妆品市场一直在不断演绎着一些 ... [详情] - 化妆品专营店如何留住你的顾客？ (2011-06-14 19:18:43)
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化妆品专营店如何留住你的顾客？ ——上海睿涵化妆品专营店提升管理系列文章之二 上海 韩明华 作者系中国品牌研究院品牌研究员 中国美妆行业资深营销策划专家 上海睿涵市场营销策划有限公司首席策划顾问 随着化妆品专营店数量的日益增多，店铺与店铺之间的竞争也日趋激烈。笔者通过深入一线调研发 ... [详情] - 化妆品专卖店——路在何方 (2011-06-14 16:56:41)
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一、从经验化管理到制度化管理 众多的经销商在面临新的发展及寻求新的方向时，却多少陷入了迷茫：面对现状，不能说不好，但又不是很满意，销量没有大的增长，利润没有突破；对于明天，则不知何去何从，反正大家都在卖货，那就先卖着吧。 市场的发展向经销商提出了更高的要求，以往的经验化管理已经不能包打一切了，如何规范市场、规范员工，将自有的资源效益最大化， ... [详情] - 经营模式、产品质量同等重要 (2011-06-13 17:23:29)
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由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大化妆品批发商和化妆品厂家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，护肤品又是化妆品中最重要的一块。 那么，在作为一个护肤品经营者， ... [详情] - 当高端美容院遭遇低端客户群 (2011-06-13 14:25:11)
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当高端美容院遭遇低端客户群 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1443852051 www.shijiliangmou.com 2009年元旦期间，一家名为紫竹的中高档美容院在西安市长安区金城花园小区隆重开业。由于事先进行了长达1个月的开业准备工作，开业当天极为火爆，不仅吸引了大量的顾客，而且对于开业的现场活动的参与性也很强。由于，金城花 ... [详情] - 4大营销冲击波，冲出18万好业绩 (2011-06-12 13:52:27)
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4大营销冲击波，冲出18万好业绩 世纪良谋营销策划传播机构李东 QQ1448352051 www.shijiliangmou.com 2009年是个低迷的年份，7月份又是美容院的淡季所在，这个月恐怕要赔本了！想到这，郑州市红专路蜜香雨健康美容机构的老板贾丹一脸愁容。怎么办？如不主动出击，肯定赔钱，因为天上不会掉馅饼；如果积极主动采取有效措施，有可能成功 ... [详情]